如何塑造品牌打入校园市场

竞争如火如荼的校园市场不仅让商家们绞尽了脑汁，也让大学生们在一波波营销洗礼后变得精明无比，一点点小利小惠就想让他们下单?纯粹是想得美。如何让大学生们心甘情愿为品牌买单?小编为你实力解答。

1、精准的品牌战略目标

企业想要打造品牌，首先需要明确自己的市场目标和用户目标。市场和用户永远是核心，没有目标盲目打造品牌，永远是行不通的。

2016年伊始，东鹏特饮提出全新升级的Slogan“年轻就要醒着拼，累了困了喝东鹏特饮”，大胆尝试更符合年轻人调东鹏特饮 ：“犯困研究院”，东鹏以当前热点营销事件为基础，用新颖抢眼的内容和事件，在差异化精准定位年轻人群体后，再次收获了年青一代的心。

诸所周知，目前功能性饮料的主要切入点仍然以运动方冠名或赞助进行品牌营销。将产品本身的特质与当前大学生学习环境和大学生拼态度的人生理念相结合，从理智到励志再到激情关联，把“提神文化”逐渐渗透到校园人群中。同时，东鹏在进行校园营销中还将各类校园元素相融合，入入学手册和指引书，以及“校园中常见的犯困事”。最终，形成线上到线下的营销闭环，自然而然的让大学生受众感受到参与游戏乐趣，产品SLOGAN和互动时对品牌的认同感。

此后，东鹏特饮在原来“累了困了喝东鹏特饮”的基础上，提出“年轻就要醒着拼”口号，赋予品牌更为丰富的精神内涵，同时面向学生、白领等细分人群进行扩张性覆盖。作为功能性饮料，东鹏特饮的营销极具挑战性。但从“犯困研究院”校园落地活动的创新性、立体性、成熟度及受欢迎程度看，东鹏特饮正在把自己的品牌战略升级目标变为现实。

可见，品牌战略的目标必须明确，同时对当前巨大的大学生潜在用户的市场也需要精准分析。

全面的市场细分营销战略

在中国，奶制品有着无比广阔的市场空间，当下大中城市是乳制品的主要消费市场,农村市场也逐渐兴起，因此，牛奶类制品的消费正从少数人享用的营养保健食品转向大众化的生活必需品。

据调查，6 岁以下的学龄前儿童对奶类的消费只占整个消费市场的 19%,65 岁以上老人占 28%,剩下年龄段占 53%。随着消费者年龄结构发生变化，各类奶类消费群体趋向年轻化。

目前蒙牛市场细分方法是根据产品形态把产品分为常温液态奶、低温液态奶、蒙牛冰淇淋、奶粉、奶酪、乳制品原料。其中蒙牛真果粒属于常温液态奶的花色奶，又根据消费者的口味把产品细分为草莓、猕猴桃、椰果、黄桃和芦荟五大口味，满足了不同喜好的消费者在任何时间、任何地点以及不同心情下的需求。

同时，蒙牛清楚意识未来的消费主力将成为90后和00后的天下，朝向新生代消费者抛出橄榄枝就是年轻化自己的企业。时尚潮人、都市白领女性和大学生都是其主要的目标消费者。因此，蒙牛真果粒选择了李冰冰做代言人，主打高端时尚路线，这在目前的国内果粒牛奶饮品里可谓是先驱者。

蒙牛企业进行校园推广时，曾这样说：“真果粒可谓天生丽质，品牌中所包含的时尚元素既是一种主流的消费趋势，更是一种主流的时尚趋势。”

全面的校园广告载体铺设

广告再好，没有全面的校园铺设也是行不通的。

目前，校园传媒产品主要以框架广告、视频广告和户外彩屏广告的形式进行，此外，校园桌贴，校园场地和校园自媒体和流媒体也很大程度上影响高校用户。

广告，就是洗脑的过程，传递信息固然是具有局限性，但是在现有的投放仍是受众所需要的，当然，在广告铺设时，仍然需要对品牌信任度做出足够努力，以及在宣传时广度和长度要够。

校园营销是一件难而美的事情，在校园塑造品牌形象，就是将品牌刻在这些未来消费者的心里，需要企业用心去做。