品牌定位：机会在哪里？
前一篇文章说过定位的本质是“借力+不同”。其中，“借力”借的是顾客心智中有的资源，应该是借力在前，不同在后。然而，我们很多营销人员却忽略这个规律，要么为了“不同”而不同，要么总想着比对手做的“更好”。
然而，品牌定位的机会要从两个维度上找，第一个维度是看市场上有或没有，第二个维度是看心智里有或没有。这样，我们就可以画一个定位象限图，在这四个象限里只有一个地方有机会，其他的地方是都没有机会。
第一个是市场上有、心智里也有，是定位红海。在这个的定位层面，引发的是市场的恶性竞争，对企业的发展并没有太大好处。
第二个是市场上有、心智里没有，是定位泡沫。在顾客的心智里没有，最终导致的结果是无法去说服消费者产生购买行为。
第三个是市场上没有、心智里也没有，是定位陷阱。定位定了半天，毫无意义，不会有任何结果。
第四个是市场上没有、心智里有，是定位的机会。品类就是定位的前移，是一脉相承的，如果某种产品市场上还没有，但是在心智里是潜在存在的，那就可以开创一个新品类，这就是定位的机会。所以，定位的最好机会是市场上没有但心智里有。
寻找到定位的机会点，我们用什么方法达成呢?请往下看：
品牌定位常用的四种方法
品牌定位的四大战略方向是来源于四大机会窗口。四大机会窗口分别是代言品类、占据特性，聚焦业务和开创新品类，这四个机会窗口怎么延伸出了品牌定位的四大方向，小编分析了常用的4种定位方法如下：
一、站到对手对立面
对立面战略是最容易借力，而且最容易进入顾客心智的一种方法。具体方法是，锁定一个明确的竞争对手，站到它的对立面，跟对手“反着走”。这种定位的前提是对手定位的对立面有意义才行。
举个例子，创可贴这个品类，市场规模比较小，所有竞争也不是很激烈，邦迪一直是占据市场老大的地位。云南白药进入这个品类的时候，研究邦迪发现，邦迪除了贴到伤口止血、防止二次感染以外，没有什么特别的功能。邦迪更像是一块特别干净的胶布，没有任何药物功能。
因此，云南白药锁定邦迪，站到它的对立面，推出“药物创可贴”，在创可贴中加入中药成分，帮助伤口快速止血、有效消炎、快速愈合。广告语是“云南白药创可贴，有药好得更快些”。
没想到，这个定位空前的成功，现在创可贴市场，云南白药与邦迪已经不分上下，成为这个品类的两大巨头之一。
二、抢占重要属性
这是一种填补和抢占心智中的空白位置的方法。对一个品类而言，顾客关心的价值往往是一个，但是未必所有的品牌都能满足那些价值。这是你定位的机会。
例如，洗发水品类，基本被宝洁公司的品牌占领。宝洁知名的四大品牌，分别抢占了重要属性，几乎不给其他品牌任何机会。即“海飞丝抢占去屑”，“飘柔抢占柔顺”、“潘婷抢占强韧”“沙宣抢占修复”。
滋源这个品牌的老板想做洗发水，但实在不知道在这个品类中怎么脱颖而出，后来由叶茂中咨询公司重新做了定位。滋源的定位，是用这种“抢占重要属性”的方法，强化“头皮护理”的属性，与宝洁公司的各大品牌进行了有效区分。
有人说这是“新品类”的概念，宝洁做的是洗发水，而滋源做的是洗头水。小编认为，因为顾客买滋源是为了洗头发，没有只想洗头皮。因此，头皮护理是洗发水的一项属性而已。
三、改变消费观念
这种定位方法比较适合那些在功能上很难被人识别差异的产品。比如酒、水、巧克力。具体方法是，不和产品的功能死磕，而换个角度去强化顾客心智里有、但没有和产品功能直接联系的认知。
例如，德芙巧克力的经典案例。到底什么样的巧克力是好的巧克力?人们很难给出答案，用形状、口味等因素很难分辨好坏。
基于这样的特点，德芙采用了“改变消费观念”的方法，不提可可粉，不提更甜还是更苦，而从入口丝滑的角度强调“丝滑的感受”，向人们传递“足够丝滑”的巧克力才是好的巧克力。人们相信了，德芙成功了
四、破坏对手的定位
这种定位方法在中国比较少用。主要方法是，给竞争对手扣一个“不好的帽子”，由此来引出自己的“好”。这种定位慎用，因为弄不好会导致“搬起石头砸自己的脚”。
在租车行业有一个的案例，神州专车。神州专车曾经做过的广告“我怕黑车”。意图很明显，就是针对Uber做的。
Uber是美国一家提供专车服务的公司，他们进入中国市场势必对福州专车带来冲击。因此，神州专车痛击他们的软肋，结合自己车的优势：“是自己的”、“司机也是自己的”，给Uber扣了一个“黑车”的帽子，由此给自己发展出一个“安全专车”的定位。
后来，他们的广告语“除了安全，什么都不会发生”进一步强化了这个定位。不过，有人批评神州专车的这次广告是“史上最蠢的广告”，但是从定位的角度看，这确实是一种有效的方法。只是风险系数比较高。
定位的重要性和难度不言而喻,因此小编总结了定位产品的机会和4个常用的定位方法，希望能给你带来思考与启发。如果企业在这四大战略方向上能够找到有效的定位的话，相信你的品牌将来一定会创造一个不俗的业绩。
