短视频时代，如何把握校园营销新方式？

15年是直播元年，16年是网红元年，17年是短视频元年······移动互联网技术的发展为大众带来了越来越多的可能性，校园营销也在不断发展中产生了越来越多的玩法。

快手和抖音作为短视频界的佼佼者，自然站在潮流尖端。但由于快手的内容更依靠用户自主产生，起点也是三四线城市及农村，因此对于大学生而言，“记录美好生活”的抖音用户占比更胜一筹。

1、“抖一抖”，十年少

自2016年9月发展至今，抖音国内的日活用户突破1.5亿，月活用户超过3亿。值得一提的是抖音上85%的用户来源于90后，20-24岁的大学生用户群体，占了抖音总用户的32.8%。

从抖音的slogan——专注新生代的音乐短视频社区，可以看出，打从一开始，抖音的目标用户就是以大学生为主的年轻人。

大学生爱玩爱拍爱分享，音乐短视频社区就是为他们量身订造的。在近半年时间里，各大品牌纷纷抓住抖音这一波流量红利，不仅在抖音直接投放广告，还诞生了一系列网红产品，比如刷爆朋友圈的海底捞抖音吃法、COCO奶茶的隐藏菜单等等。甚至有人提出了“不上抖音，做不了美食博主”的宣言。

五花八门的玩法自然也吸引了校园广告商的注意力，校园市场，成为了抖音营销的新战场。

2、没创意?靠边站

在营销之战中，永远是创意为王，尤其是针对大学生这一特殊群体而言。

随着第一批00后的成年，如今的大学校园已经被95后和00后占据，他们成长与互联网的浪潮下，热爱新鲜事物，喜欢与众不同，具有鲜明的个性和喜好。品牌想要让他们买单，就必须设计出足够吸引力的营销方案。

不同以往的宣传渠道，在抖音上一个缺乏创意的投放，基本等于石投大海，毫无效果。除了官方的广告投放外，举行各种大赛、找校园KOL互动、音乐入库等方式对于校园市场的推广而言，也能起到推波助澜的作用。

在校园这个特殊的环境中，抖音能够很好的与线下活动相结合，制造出意想不到的校园爆款。

3、一键付费，让变现更容易

校园市场之所以如此火爆，与大学生强大的消费能力密不可分。

据刚刚在北京举行的校园市场行业峰会统计指出，2018年，中国高校校园市场总规模共计约为9449.98亿元，中国在校大学生月均基本生活费约为1325.50元。95后，已经妥妥的成为消费升级浪潮中的生力军。

大学生普遍愿意为自己喜爱的事物花钱，而抖音上的网红产品恰好满足了他们的这一需求。

在3月底抖音的灰度测试中，一些百万粉丝的大号里，已出现了购物车按钮，用户点击后可直接跳转至淘宝。这一举措省去了寻找网红同款的时间，为“懒”风盛行的大学生提供了极大的便利，因此令他们频频“加车买单”。

从目前抖音内部统计来看，电商导流的品类暂以服装为主，还涉及到美妆、乐器、文具、数码、美食餐具、IP衍生品等，可见大学生的消费喜好十分广泛。这也意味着各类产品在校园市场中都有可能占领一席之地。