年轻化趋势下，如何影响Z世代的消费决策
1.64%的z世代每天都会使用电商平台，10%的z世代每天都会网购下单。
2.Z时代每月的可支配收入高达3501元，2018年全国居民人均可支配收入2352元。
3.当被问及如何发现品牌时，仅有6%的z时代选择“在逛街购物时发现品牌”。
4.超过20%的人选择朋友对他们的品牌发现有更大的影响。
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数据来源：CBNData消费大数据、OC&C
根据国家统计局的数据计算，我国1995年到2009年的出生的人口(Z世代)，总人数约为2.6亿，约占2018年总人口的19% 。其中95后约为9945万，00后约为8312万，05后约为7995万。
不仅仅是人数上，z世代的消费水平也开始展现出强大的实力，年轻一代已经成长为市场消费主力军，而品牌所要做的就是如何去迎合这届年轻人，去争夺当下市场的重要支柱。
品牌年轻化是一个无法绕开的话题，探索年轻营销新玩法成为许多品牌的重要课题。这届年轻人与过往年轻人相比，他们更个性也更理性、爱表达与分享、圈层丰富有态度，老一套的营销理论已经失效，年轻人改变了过去，也正影响着现在。
对于品牌，他们是消费者，也是传播者与参与者。
谁能影响Z世代的消费决策?
作为伴随着互联网诞生和成长的一代，网络对于z世代的购物选择显然有着更高的影响，与上一代相比，他们更容易受到朋友、名人、网红及口碑的影响。
电商网红薇娅 & 李佳琦
618还未正式开始，年轻人已经开刷各个kol 的推荐购物清单，随着电商网红的兴起，极大缩短了消费者的购物决策时间，加上社交媒体的不断升级，容易被种草的z世代也乐于分享自己的购物经验来种草别人。
年轻人们新兴的消费观念和模式也决定着品牌们的未来的发展，从这几年各个品牌的代言人的选择就可窥见端倪。
蔡徐坤代言一线奢侈品牌prada，王一博代言肯德基和滴滴出行，王俊凯代言雷克萨斯，就连20年未换过代言人的哇哈哈也签约90后代言人许光汉…
近年来人气居高不下的00后明星易烊千玺，在今年拿下金像奖之后，各种国际大牌代言接踵而来。4月份宝马官宣易烊千玺成为宝马国内首位代言人，6月又拿下珠宝品牌Tiffany & Co的代言，更有粉丝在微博评论处晒单来力挺偶像。
易烊千玺代言Tiffany & Co
几乎每一个z世代流量明星都手握国际大牌的代言，感叹偶像对消费者影响力之深的同时，也惊讶于当前z世代们的消费能力。品牌们纷纷“举旗”攻占年轻化战场，也是对新生代人群消费能力的认可。
Z世代的消费动机
了解z世代的消费动机及行为，深入分析z世代的消费趋势，可以有效地帮助品牌找到合适的整合营销策略及媒介投放平台。
为社交：对年轻消费者而言，社交影响是其消费的关键驱动力。65%的Z世代，想跟朋友有共同语言，主要消费动机为社交;
为人设：46%的Z世代想要有存在感，通过不断地打造自己的人设助力完成自我的塑造，打造专属人设标签;
为悦己：购物是为了获得幸福感，形成了超前消费的趋势。品牌越是推出创新互动的内容，越能激发z世代好奇心，引起z世代的自主传播。
洞察到z世代群体的消费习性之后，制定精准的媒介策略和打法，则为后续的营销活动打下坚实的基础，并最终实现对潜在用户的精准化营销传播和心智留存的目的。
Z世代对产品的要求更高
Z世代相比上一代消费者来说，缺少品牌忠诚，但更重注产品的品质，消费习惯回归理性。他们可以在繁杂的信息中轻松地辨别诱导，找到那些拥有高性价比和独特亮点的产品，这样的消费习性也不断催生着新的场景与品类。
盲盒：泡泡玛特
除了品质之外，年轻人的兴趣也是五花八门，盲盒、球鞋、lo裙、手办…还有许多小众的兴趣领域分化出不同的兴趣圈层。
个性化因素也是俘获z世代消费者的关键。他们愿意花更多的钱来购买可以体现个性化的产品，想要与众不同的愿望直接反应了z世代想从企业和商家那里得到什么，他们对定制版和限量版的需求持续高涨，由此来获得不一样的购物体验。
正逐步成长为未来中国新经济、新消费、新文化的主导力量的z世代们，正牢牢地掌握着消费话语权，在新消费的浪潮冲击下，商业的模式、技术、观念都迎来一次巨大变革，为已固化的传统消费思维带来了新的思考，还是那句话：得年轻人者，得天下。
