“种草”思维助力品牌内容营销

在很多年前，就开始有许多行业的人高呼着“内容为王”的口号，开启了新的网络媒体战争。而新一轮的内容运营，则变成了Z世代年轻人口中的“种草”。

1.内容运营与“种草”的关系?

说白了内容种草，归根结底是借第三方之口(普通人、时尚博主、网络红人、大牌明星等)，运用他的人际关系链、自身影响力、粉丝经济这些，开展品牌、服务的推荐，来达到品牌要想做到推广效果。简易而言，这也是口碑营销的一种。

而现在的口碑营销平台从以前的搜索引擎、微博博客、QQ微信等转移到了Z世代年轻人聚集的小红书、B站、快手、抖音、知乎等娱乐平台。

2.为什么需要给消费者“种草”?

大家常说的“种草”，本质上是以消费者的视角进行品牌广告宣传的一种填补。过去的广告方式消费者早已习以为常，有很多的消费者在没有产生购买习惯性之前，购买一款产品大多会对品牌或是产品先展开一番了解，比如KOL的点评、互联网信息的详细介绍这些。相对于过去，消费者所得到的信息大幅度上涨。

这就是为何需要第三方来替品牌讲话。品牌自吹自擂的方法消费者早已不感冒了，取代它的是更加全面的信息获取。所以第三方来为品牌讲话，不但提升了消费者的可信度，也是品牌口碑营销的关键方式。

3.如何去给消费者种草?

1.关键词种草。搜索关键词从互联网存有之际便是攻占着一个关键高地。在新媒体时代更是如此。当消费者想购买某一产品的时候，他会搜索什么?你的品牌?自然不是。没有推广消费者怎么知道你的品牌。关键词搜索可能是某一类目名，或是很实际的使用场景词，例如：一人食餐具、七日美白等关键词，随后再去访问搜出去的内容。这就是关键词种草。一些合乎消费者需求的词语，在挺大水平上决策产品的浏览量。

2.给产品起个小名。相比品牌和产品顶呱呱的名字，消费者更喜欢叫喊他们的小名。比如SK-Ⅱ的光蕴环采钻白精华露，消费者通称小灯泡;Shiseido资生堂更有一个贴近生活的名字，称为“许三多”;YSL被称作杨树林……在大家消费范畴内的品牌，相比高高在上的定位，消费者更趋向和蔼可亲的品牌。

3.产品的“种草”要从客户角度。说白了种草便是摒弃品牌一贯的“官腔”，用跟消费者“闲聊”的方法，把产品卖点转译成浅显易懂的语言。简易而言，就是“人话”。

结语

“种草”听起来像一门农业课程，实际上也有点儿类似。草是渺小的，但要是种下来了，它就将会会生成一片大草原。品牌的“种草”也是这般，尽管自媒体即时影响力没有传统广告宣传巨大，可是要是用心运营，其影响力也是不可小觑。