品牌的营销传播多元化渠道

在互联网普及之前，品牌打广告都是靠着电视、广播，或者是线下海报的张贴，传播渠道相对较少。而在如今的信息时代，随着互联网媒体平台越来越多，品牌的营销传播也越来越多元化，渠道的受众分类也愈加复杂。

互联网上每个平台都有各自的群体属性，B站的UP主和投币的小伙伴、抖音的抖友、知乎的知乎er……产品的用户标签化之下，品牌在这些平台传播，需要将产品与用户需求实现“平台化”对接。

那么，这些常见的传播渠道有哪些特性呢?让我们一起来看看吧!

01、微博

微博作为国内一直以来的主流社交媒体平台，拥有庞大的活跃用户量和流量，一直是品牌传播的关键阵地。

基本上品牌都会有自己的官方微博账户，有的企业还拥有自己微博运营的团队。

首先，微博平台属性更偏向于八卦娱乐等，最大的特性就是热点，如果你的产品蹭上了某个热点，那转化率便会极速上升。

其次，微博本身也会有各个圈层的大V，年轻用户居多，所以用户对于广告的有趣性要求极高。产品在传播时可选择根据用户关注的某个兴趣爱好或大V进行投放，更容易获得用户主动的传播。

最后，很多明星都在微博上有账户，因此微博平台上也踊跃着大批的粉丝群体，许多品牌会选择在微博上宣传与明星的合作，更容易吸引粉丝圈层的主动转发宣传，给宣传带去更大的声量。

在微博上，把明星、热点话题、关键词等各种元素整合到一个平台上，就可以瞬间产生强大的化学效应，这是其他媒体不可比拟的。

02、公众号

微信公众号作为一种新的媒体形态，相较于微博，微信更加简单便捷，私密性强，能够实现高效沟通，可控性更强。微信的用户相对来说，接收的信息多，对信息的筛选识别能力也在不断被培养，恰当的时机刺激转化非常重要。

想要在自媒体平台上获取良好的品牌传播效果，企业必须要首先明确自己的目标受众，并且提供优质内容和良好的服务标准。

一般品牌在公众号做传播，一种是建立品牌自己的公众号，一种是合作一些做的比较好的公众号投放广告。

很多企业自己做微信公众号，运营模式就是把公司网站的内容往公众号上搬，让企业多一个推广渠道。经常性这样做的后果是，文章的阅读量越来越低，粉丝也无法上涨。如果企业动态、产品硬广等是企业单方面想通过公众号灌输给用户的信息，对用户来说并没有什么价值，就不会关注。因此，企业想要发布的信息与目标用户想要获取的信息之间产生了巨大鸿沟，想要消除这道鸿沟，需要找到两者间的连接。

品牌可以根据自身的定位打造一些吸引眼球的内容，比如你的产品是化妆美容类，就可以策划一些美容、护肤知识、变美技巧等文章，做出一些对目标用户有价值的内容吸引人们的注意，寻找企业与用户之间的连接。

而公众号投放则需要明确投放广告的目的，是品牌曝光、认知打造，还是活动宣传，销售转化?通过分析受众可能会关注的内容来寻找要投放的公众号类型。

03、知乎

在老罗看来，在所有平台里，知乎是最适合做“内容营销”的平台。

知乎作为中文互联网最大的知识内容平台，拥有高质量的内容体系，可信赖的问答社区，这是一个高价值内容的消费入口，也是一个高价值内容平台。

随着知识型用户的快速增长，对于用户获取的质量和效率，提出更高要求，大量碎片化的信息成为负担，大批有思想的年轻用户越来越难被传统广告打动。而知乎通过时间的积淀，汇集了各个领域专业的用户，通过整理知识、传播知识、沉淀信息等方式，拥有大量的优质原创内容。

在知乎，品牌能够跟消费者真正沟通自己的产品，沟通自己对整个行业的理解。比如，某个啤酒品牌，它可能回答啤酒历史，啤酒所代表的生活方式等。一个汽车品牌，它也可以回答智能驾驶和技术等相关问题。知识本身具备的信誉力，就使得品牌能够快速扩散至用户心智。

因此，品牌在知乎做传播时，可以当一个引发思想的引导者提出问题，也可以做一个为用户提供优质理性的内容回答，通过问答互动中帮助消费者对品牌进行全方位的理解，从而提供给用户对品牌全方位的认识。

知识本身具备的长尾效应，在知乎做传播，将帮助内容继续蔓延发酵，形成起于知乎而不止于知乎的效果。

04、小红书

从商业价值的角度来说，小红书是一个“消费决策”平台。

消费决策在消费前起到的决定性作用，很多人想买某款产品，都会上小红书上看看其他人的评价，想买一件衣服，会去到小红书找推荐，可以说，小红书用户的消费能力是很强的，逛微博、公众号、知乎不是为了买东西，但逛小红书就是冲着买东西去的。

小红书并不能直接的带来销量，因为小红书中种草的产品可能会去淘宝、京东购买，不会在小红书中直接下单，但小红书所影响到的用户数量是一个质变到量变的过程，在这里，每一个“个体价值”都能得到有效的发挥。

在小红书平台上，用户目标很明确，就是为了种草才来搜索，所以品牌投放广告产品特征一定要明显，比如口红笔记中，既然投放关键词是口红，就应该突出产品口红的颜色，质地，让用户接受到关键信息。

此外，品牌在小红书更应该多关注品牌在用户群中的口碑。如果是正向的评论很多，那品牌已经具备了大量的口碑优势基础，可以适当的利用头部达人去引导转化了。如果是负面的，要先看看用户都说了什么，这些问题是否是真实存在的，应该怎么去解决。

05、抖音

不同于文字内容行业，视频更讲求用户与平台的默契，图音的传播形式更容易产生关联性更强的传播。

抖音是目前用户体量很大，极为集中的内容沟通平台，不论新锐品牌，还是成熟品牌，抖音就是现阶段很有效的品牌增长工具。

图片来源于官网

抖音上的主要用户是相信品牌、愿意为美好产品、美好生活买单付费的高价值用户，可以说中国最具消费潜力与增长潜力的目标策略人群大都在抖音上。

品牌们根据自己的调性以及抖音平台的传播特性确定了不同的人设，比如，支付宝在抖音上卖萌耍宝、小米通过抖音解锁各种新奇特玩法，而且，他们还很爱在互动区与粉丝交流。这种亲民又人性化的传播方式很受抖音粉丝喜欢;品牌也可以与达人合作，抖音上有很多达人，他们有自己独特的风格，能把产品的功能充分展现出来。

如今，抖音已经成为越来越多品牌的新选择。

06、B站

虽然其他的社交平台上，也聚集着大量的年轻流量，但相较于其他社交媒体和种草平台，B站的垂直度更高。B站聚集着众多爱好游戏、音乐、动画、舞蹈、时尚、美食等不同兴趣圈层的用户。他们都是因为兴趣而聚集，因此足够“硬核”，具备极强的潜在变现能力。

B站这群年轻人，是新一代消费者的代表，他们从不盲从，渴望与品牌进行更深度的交互。而B站健康稳定的社区生态基础，能够为用户与品牌之间的互动提供了更多的可能性。

对于品牌来说，可以注册之后成为Up主，进行投稿、开发布会等操作，在用户和广告主角色之间变换，与其他用户进行积极的互动与沟通。

而对于B站用户来说，B站有专门的广告栏目，众多内容本身也是广告之一，用户还会通过弹幕与有品质，有创意的内容广告互动，前段时间钉钉的广告就是因为风格深受B站用户喜爱，才一路出圈，刷屏网络。

B站是一个偏二次元的圈子，在这里广告也要二次元化才能融入到情景之中，才能受到用户的喜爱。因此品牌在B站进行推广需要在了解二次元群体的基础上进行投放，才能获得比较理想的广告效果。

流量聚焦的平台就会有品牌、有消费者，品牌在平台之间选择更符合自己态度的用户，做好三者的良性循环是每个企业都要思考的。

互联网时代，任何一个传播活动的起点，品牌主都应该思考：我应该用怎样的方式跟消费者沟通，消费者对我传达的内容会有何回应?如何激活传播的核心内容? 这些问题，都需要品牌一点一点的摸索。