看完这篇文章，你确定你真的会发传单？

现状

据统计，现阶段传单广告的非引导转化率近为0.8%-1.0%左右，小于百分之一的转化率意味着每个用户的成本超过3.2元(人工成本+传单印制成本+设计成本等)。在这种超低的转化率下，意味着传单广告的宣传逐渐化为鸡肋。

上世纪初，心理学，哲学家大师佛洛依德层提出了“欲力”、“性力”、“心力”等精神术语，提出了力比多效应，该效应明确表述了人类追求一切身体感官的快感，该快感也会成为人类实现的驱动力。

即，追求实现的需求(无论是否是感官上的)，会成为用户转化的原生动力。而这类需求又并非是针对产品的根本需求，甚至可以是赠品需求。举一个极端的例子，假设购买一块砖需要30元，应该没有人会需要，但是如果购买搬砖时可以拍一次店家的玻璃来验证，有些愿意体验的用户很显然会选择购买，如果购买搬砖时可以和梦中的女神/男神接吻，我想百分之九十的用户都会选择购买试试。

这意味着实际上传单广告转化为用户的产品需求可能是伪需求(扫码下载目的并非是真的需要)，但是由于成本已付出，用户很有可能会在下载之后探索软件(或者广告内容)。而用户在传单获取信息的寻求理念仍然是寻找感兴趣的关键点。

选对的地方表演

对于APP通过发放传单转化为用户，常规的步骤必然是：“发传单”，“几秒钟的传单内容速读”，“是否感兴趣”，“保存或者抛弃”。而发传单和内容速读将决定接传单者是否能够精读内容或者“感兴趣”。

而在接受传单时，信息的瞬间获取由于首因效应会直接决定了接下来是否阅读。因此，发放传单的发言很重要。举个例子：“您好，足疗保健，休闲放松了解一下。”和“柳岩一样的妹子做足疗，了解一下。”很显然后者更能激发力比多心理效应，这意味着在描述时，要把握好用户环境和当前用户的需求(当然我们更喜欢此时的用户需求是和产品挂钩的)。

拆分看，在传单派发前，要找好当前区域用户的需求喜好。对于校园传单的发放来讲，即是找好发放的位置和时间，比如电商平台在传单发放时，应该在校园夜市，校园购物街。而传媒和娱乐，则应该在周末学校门口，面对离开校园去市区的学生。

此外，发放时应该将广告内容具象化，或者满足欲望。如社交类软件传单，“聊天用的好软件”，远不如“用他你能追到初恋”效果来的显著。适当增加联想和用户场景的描述，使得用户在接收传单时能够做好预读。

告诉你，我要“脱光”了

在传单的广告内容设计上，也应该匹配“力比多效应”。满足接收传单者对内容探索的交互性或欲望，除了锚向性设计外，对于产品内容本身无处可讲情况下，提高策划成本。即是在传播时增加娱乐性，比如“不想要，可以按虚线折纸成纸飞机，飞给室友。同时在飞机机翼提供内容信息‘他恨死你了’”。或者“镂空式传单”“空白式传单”。在增强娱乐性的同时，提高用户获取信息的成本，从而降低成功扫码的失效性，借由上述，甚至可以提高广告系统的二次传递概率，而“脱光式的宣传”，则来的更彻底，狠抓本欲需求。

衡量?

产品的根本决定了用户对产品的依赖程度，而引导用户则取决于广告的策划。一款好的传单发放策划必然是锚定了自身产品特定用户的需求同时，也能够从本欲出发去“勾引用户的”。这是个预算下，考验策划的一件事。

根本?

百分之一的概率和3.2元的用户引导成本对于当前的互联网企业来说也是可以接受的，刨除策划角度讲，传单广告的根本还是在于大批量广覆盖重复性宣传，因此仍不能逐末舍本，对于校园推广渠道，依旧需要广泛而全面的铺设。

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