五大驱动力驱动新营销

搞好营销，根本是要靠驱动力!关键是要选准驱动力!

不一样的营销时代必须有不一样的驱动力。

营销走过了三个时代：产品驱动时代、品牌驱动时代、渠道驱动时代。这也是伴随着市场环境的变化，非常是市场竞争环境的变化逐渐产生的变化。

紧缺时代，营销关键靠产品驱动;伴随着产品市场竞争的出现，只靠产品驱动力没用，品牌驱动刚开始变成营销的关键驱动力;伴随着品牌市场竞争的加重，只靠品牌驱动也不足了，渠道驱动变成以往二十年营销时代的关键驱动力。产生了以代理商体系、深层分销商为标志的渠道驱动时代的营销体系。

现如今，营销踏入新营销时代。

核心新营销时代主要是营销环境产生的变化。

整体看有五个层面的明显变化。新营销便是要紧紧围绕这五个层面的变化寻找新的驱动力。

第一个层面的变化是：市场环境的变化，客户替代别的营销因素，变成最稀有的营销资源，客户变成关键营销因素。

过去以产品为管理中心、以产品为核心的营销体系没用，必须重新构建以客户营销为核心的新营销体系。

也或者讲传统式以B端营销为核心的营销体系没用，必须重新构建以C端营销为核心的新营销体系。

这一变化并不是BC一体化。只是以C为管理中心，一切的B全是营销C的接触点。

新营销的关键是由B端驱动转型发展为C端驱动。必须在客户营销层面寻找新的驱动力。

第二个层面的变化是：层次化市场的需求的变化，消费市场更为趋向人性化要求特点，市场在逐渐由大众化市场转型发展小众化市场。

前不久，国家总理在人大会议完毕时的回应新闻记者提出问题时，非常明确提出了一组数据信息也显示信息了当今的市场结构特征：现如今，我国的人均收入是30000元以上，可是，有六亿人月收入不够一千元。

现如今的我国市场的需求层次化特性非常明显。主要是收益的层次化，造成要求的层次化、人性化，要求的层次化造成市场的需求在变为小众化的要求特点。

应对小众化的要求特点，产品驱动的核心理念发生变化，也或者讲，应对小众化市场特点，产品的驱动力在产生新的更改。

第三个层面的变化是：新传播产生的品牌朔造体系的变化。传统式的品牌打造关键借助传统式传播方法的广告宣传方式。

现如今，传统式的传播体系在逐渐被新传播体系取代。新传播体系产生了一套新的传播核心理念、方式。

新传播变成朔造品牌的新的能量。靠互联网媒体传播方法打造品牌的“秦池时代”早已变成历史。现如今各种各样的新品牌莫不是依靠新传播打造出来的。

而且根据连接方法创建起来的新传播，还变成了品牌找客户、连接客户、不断造成客户影响的关键方式，也就是新传播变成了十分关键的营销专用工具方式。

紧紧围绕新传播还造成了营销一体化等一些新营销方法。

新传播早已变成很重要的一个新的营销驱动力。

第四个层面的变化是：新零售环境下，渠道变成了多样化、碎片化结构特征。现如今的渠道体系早已产生了多样化、碎片化的市场特点。

从存量角度观察，它是对传统式渠道的冲击性;从增加量角度观察，肯定是一次新的营销转型发展机会。

多样化、碎片化一定是将来渠道变化的关键方位。未来市场渠道体系一定会更为的多样化、碎片化。

多样化、碎片化的市场的需求一定是对公司产生的一次关键的发展趋势机会。务必要融入，务必要立即积极解决，务必要在多样化、碎片化的新市场体系中寻找新的渠道驱动力。

第五个层面的变化是：数字化环境的变化。我国早已进入数字化时代。数字化能够精准定位是一套体系，还可以精准定位是一套专用工具方式。

数字化的本质特征是在线化--“一切业务在线化”。要完成五个在线：客户在线、产品在线、买卖在线、营销在线、团队在线。

在线化数字化体系更改了传统式的营销逻辑性，也就是由失联环境下的营销变成了连接环境下的营销。

失联与连接是二种彻底不一样环境下的营销方法，二种不一样的营销逻辑性。

公司的数字化营销体系转型发展，是要构建起详细的数字化营销系统软件，产生一套全方位的数字化转型体系。

数字化转型对公司产生的立即影响是高效率的更改。将来还将会出现更大的想像室内空间。

公司一定要在数字化转型全过程中寻找新的营销驱动力。