品牌突破口：怎么做跨界营销

现如今，品牌已已不是传统式的单一的方式、单一的商品、单一的渠道。品牌需要开创，更需要多方面维持和创新，持续提高名气，则跨界营销变成诸多品牌的突破点。

在跨界营销越来越激烈的状况下，品牌们互相观察着彼此之间的相互关系，充分发挥想象力打造一款多吸引住目光的跨界商品，进而在最短期内内，获得大量的潜在用户。跨界营销的妙处就在于，你始终猜不上哪2个品牌会开展联合协作，其次当2个商品关联在一起的时候，还能够形成互相引流的功效，进而做到互利共赢的效果。无论是强强联合还是强弱联合或是弱弱联合，校果相信他们都将撞击出不一样的火苗。

怎么才能把跨界营销做得毫无违和感，大家何不从过去的成功案例中寻找答案。

1.打破常规，出其不意

因为跨界营销，代表着需要打破传统式的营销思维方式，避免独立战斗，要寻找非业内的协作创新点，充分发挥不一样类型品牌的协同效应。就例如，前不久李佳琦直播间的宠物狗被观众们所喜爱，之后完美日记就与李佳琦的宠物狗联合推出了小狗盘眼影，这也是打破了基本的营销合作模式，才变成了当下秒售完的爆品彩妆。

伴随着市场竞争的日趋严重，基本的销售方式已经难以再吸引住顾客的专注力，大家的求知欲始终是创建在没见过没听过的事情上边，因此仅有打破常规的方法，以平常人所意想不到并能完成落地式的营销方法去吸引住和触动顾客，不论是在感官上，还是体验感上，必须给到顾客耳目一新的觉得。

2.找准定位，选好合作伙伴

我们在思索跨界营销主题活动时，需要对目标消费人群作详尽深层次的市场调查，详细分析本身及其合作者的顾客，对其消费习惯和品牌应用习惯性要了然于胸，作为营销和传播工作的根据，及其跨界营销对策中针对合作伙伴找寻的根据。

去年全球观众翘首以盼的《权利的游戏》最终季播出，奥利奥却借此打出了一把风头，用2750块奥利奥饼干完美复刻了《权力的游戏》标志性片头，虽然只有50秒，但也震撼到了校果，也可以堪称一个巨作。在一个全球性的热点IP面前，奥利奥在传播上获得了巨大曝光和关注。奥利奥还特意定制了联名款产品，每一款饼干上面，都特别附带了一个图案，代表剧中的一个家族。可以说这波操作奥利奥还是赚到了。

3.情怀营销，设计品质

优衣库与KAWS联名合作的T恤遭到哄抢，一时间挤上热搜头条，就因为这可能是KAWS最后一次与优衣库合作。联名款的火爆离不开“IP热”与“粉丝经济”，跨界合作的前提是基于粉丝的认同感。优衣库与KAWS合作的初衷是试图打造“酷”的形象，吸引更多年轻消费者。

现如今，IP跨界协作实例数不胜数，校果见到许多品牌粗暴到立即印刷一个LOGO，这般合作模式不但失去营销初心，也在透支IP的客户信任感与好感度。依靠IP轻松玩情怀营销，它是全部营销事件的基本。假如只是有情怀，缺乏了质量商品的支撑点，也必定难以实现目地。将二者有机结合起來，才真实保证连接创意到消费，实现目标客户的情感共鸣，释放出来最大的品牌使用价值。优衣库期待的是其商品不仅是作为一个基本款，只是一个经典款，乃至是一个时尚潮流款。这合乎优衣库的发展趋势也合乎其持续协同IP的初心。

品牌协同是一种合理的对策：扩展新客户、提高品牌名气、营造品牌品牌形象、提高顾客满意度、呈现品牌使用价值、获得市场占有率。无论是类目跨界还是品牌跨界，无一不是奔着这一目地考虑。而回望“跨界营销”的种种，最经常被谈及的依然是“优势互补，资源互补”“提升圈内，变大传播价值”这类归结为出来就呈现的是“1+1>2”的营销效果。

最后，校果觉得好的跨界联名并不逊于一个好的创意，许多时候，品牌联名的实际意义并不在于出售，大量的实际意义在于它的传播属性、社交属性，满足用户的好奇要求。