校果×团子相机 ｜穿越合影大征集

2015-2016年，各种相机app开始活跃在各大应用榜单上，“美颜”一时间成为人们拍照必备的辅助功能。

在相机app这个类目中，很难出现能长期霸占top1的产品，美图秀秀、Faceu激萌、轻颜相机、B612咔叽等都交替登过榜首，这种现象也说明了用户对于新鲜体验的渴求以及类似应用很难出现独树一帜的功能。

到了2020年，市面上的相机app已经百花齐放，在最初的美颜功能之上增加了各种个性化功能：特效、贴纸、文字框以及表情等。而在实际拍摄中过还是存在诸多痛点，例如合影需要找路人帮忙、合照时表情尴尬、合照时不小心闭眼…

团子相机的出现就是围绕着合影这个细分领域，解决上述合影的痛点，在短时间内迅速占据了这个细分市场的主导地位。为品牌撬动核心流量，精准辐射目标受众群体，高校市场也一直都是团子相机这类应用的营销高地。

2020年6月，团子相机联合校果科技在大学生群体中发起了一次营销话题，提升品牌曝光的同时，也为品牌营销建立了参考标杆。

案例：「穿越合影大征集」

一、活动思路：

活动目的：团子相机作为一个新兴品类的相机应用，以合影的特色功能来吸引新用户。通过合影征集的形式，在微博话题上分享合影，达成品牌推广和活动曝光的目的。

以独特的产品功能和体验+校园koc红人助推+活动本身的分享属性来为活动找到发力点，使整个营销活动有稳定上升的话题热度，持续扩大品牌影响力。

二、活动目标用户：

结合行业维度的用户分析，超过70%的用户是30岁以下的年轻用户群体，也是此次营销活动面向大学生的主要原因。

数据来源：派代

根据产品的用户分析，投放的目标受众群体大概为：

18-26岁，在校大学生

一二线城市

喜欢自拍，乐于分享

活动方向：分享传播、激励、迎合兴趣

学生分享活动图例

总结：目前以z世代为主要群体的大学生，身处于互联网的环境中，天生就是热爱分享，也用于公开表达自己的热爱，主动寻找志同道合的爱好者，逐渐形成各种圈层文化。

结合用户的特征、喜好与需求，在产品端可以更好地迎合调整，例如在「穿越合影」活动中，添加偶像明星、二次元等元素才吸引更多年轻人的加入，来增加活动的二次传播热度。

三、活动反馈

线上自媒体推广渠道选择了互动率较高的校园表白墙，具有受众基础大、营销精准高的特点，在短期活动中更具有广泛性和互动性。

微博话题传播趋势

除了线上传播以外，校花校草koc也是此次营销活动的关键一环。利用校园红人们在社交媒体圈层的影响力，依托于熟人的社交关系链在短期内实现高频次的宣传，实现对大学生们的精准引流，也在微博话题上带动了一股“合影”热潮，短短几天话题阅读量已达300万以上，超过了活动的预期。

未来的发展

时至今日，拍照已经成为用户日常生活娱乐的一部分，短视频和直播的兴起更一步激发了相机类app的迅猛发展。但目前相机类市场格局基本稳定，头部应用面临人群饱和、增长放缓的问题，寻求下一个增长点成为了行业都亟待解决的问题。

一.社交化发展

国内热门的工具型产品普遍都是免费的形式，前期将用户活跃度提升到一个稳定的规模后，后期依靠增值功能或是流量来实现变现的目的。

照片本身的属性是重社交的，为了提升产品的粘性，也有应用向社交化倾斜的战略，例如打造生活的分享平台，可以记录美食、旅行、生活、时尚等生活信息，但想要实现完整的商业盈利闭环还是需要很长时间的发展和验证。

二.打造“独门特技”

随着越来越多同类app的出现，就算是头部的产品用户粘性都不尽如人意，用户忠诚度成为了这类app最大的挑战，通常安装此类app的用户会同时安装2-3个以上来满足自己不同的需求。

打造差异化竞争，选择聚焦细分领域是关键。工具类产品更加需要个性化的产品卖点或是凭借“独门特技”来获得用户的青睐，解决用户当前痛点和需求才能在市场中获得一席之地。

三.持续性营销

从这类产品诞生之初，年轻群体一直都是这类应用想要抓住的一群人。如今目标的群体也从90后转移至95后甚至00后，用户属性呈现出女性化、大众化、网生化等特征。

一方面年轻用户的消费意愿和能力更强，拥有较高的营销价值，另一方面也展现出强烈的社交意愿，具有更高的传播价值。

例如与美妆、时尚品类的广告主营销合作，通过广告、联名等形式可以深度挖掘大学生及女性占比较多的年轻人群体，让用户自发性参与活动，借势流量基础进一步发酵活动热度。

新鲜、有趣一直是这类产品的核心，以近似的营销玩法高效渗透年轻圈层，将用户热情导向品牌价值，传递出年轻化的品牌态度，也是产品持续生存的正确探索。