种草营销：怎么激发KOL主动转发（下）

上一篇种草营销：怎么激发KOL主动转发(上)为大家讲解了怎么样推动UGC来产生声量吸引KOL，接下来再来说说激发KOL主动转发的另外两个问题。

问题二

怎么激发KOL主动转发，获得额外曝光?

要想借助一定预算达到平淡无奇的既定效果实际上并不会太难，但如何获得传播增量才是磨练品牌营销推广的地方，传播增量的获得中一般分成二种：一般用户的主动转发、KOL的主动转发。

看起来做好一般用户的主动转发可以为传播产生更强的效果，但实际上，KOL的主动转发对品牌营销推广才更为关键，因为KOL能够让品牌信息实现破圈的传播，朋友KOL主动转发的规范比一般用户要高，因而假如获得KOL的主动转发，品牌曝光会指数级提升。那么，怎么激发KOL的主动转发呢?

方式1、大品牌+优质内容

一般状况下，仅有内容足够优质、品牌足够大才会吸引未投放的KOL主动转发，一方面KOL也担心为不知名品牌开展个人做作业引流，另一方面内容足够优质才可以加强KOL在社交网络中的个人人设。

方式2、品牌投放达到临界

KOL的主动转发并不会变成传播中雪中送炭的角色，不要寄希望于在没有初期投放的状况下借助打造内容吸引KOL主动传播一举成名。更现实的状况是，KOL主动转发是锦上添花，必须品牌本身在社交媒体中早已实现一定的传播声量，再找寻破圈的将会。

因而某种意义上而言，KOL主动转发更有利于大品牌、大IP的扩张传播，从传播实践上看来也的确这般，因为KOL主动转发而“一战成名”的小品牌寥寥无几。

问题三

怎么实现商品种草，品效融合?

品效合一才是网上电商推广最重要的难点，怎样在有着声量的另外推动销售量，这个问题在营销推广业内也持续被拿出来不断探讨。但不管怎样，针对有着电商方式的商品来讲，销售一定是品牌的最终目标之一。那么怎么才可以合理实现品效合一呢?

方式1、优化种草图文结构

商品带货关键需要“种草文”的辅助，而优质的“种草文”结构可以合理推动商品的诱惑力，放大商品特性实现用户认可。

种草文的经典结构会分成三个一部分，各自为推荐挑选原因、产品功能详细介绍、优惠促销传递，此外，还必须图片配文字的总体感观，若有一点缺少都是对总体转换有显著危害。

此外，“种草文”一般会以一种商品合集推荐的方式展现给用户，因而，转换的“内幕”便是在实行的过程中必须尽早终稿确定，便于与KOL、方式争得明细第一位，便于取得最好的曝光转换效果。

方式2、评论区控评引导

现如今，用户在收看完KOL的行为主体内容后还习惯性查询有关留言点评，而用户自发性的留言会挺大水平上危害用户的消费行为。因而，KOL投放不要只是作为一次投放，投放后的口碑引导、评价运营优化也必须多方面重视。

在实操过程中，大家通常必须自身提前准备优质内容留言，提早于KOL博主做好有关沟通交流，那样才可以在评论区占领舆论优势。

方式3、实时用户舆情监控

用户留言具备滞后性，因而品牌放在营销推广过程中必须常常做监管，以发觉用户的潜在性选购难点，非常是对于一些黏性强的中小型KOL粉丝及其用户肖像稍有错位的KOL粉丝，他们通常只必须“临门一脚”，就能实现高转换。

比如在评价中碰到了用户犹豫不决、摇摆不定的状况，就可以立即联络博主，二次消息推送有关优惠促销，立即转换“正中间顾客”。保证这一点看起来非常容易，但确是磨练执行力的地方。在实行上，精英团队必须每日总结有关数据信息、查询增加留言、不断优化内容，并借助留言来找寻商品契合点便于二次传播。

总结

社交媒体化传播早已变成品牌的主流推广方法，但不一样品牌在类似预算下的实行效果也良莠不齐。仅有做好UGC话题互动交流、找寻传播额外增量、做好种草转换后，才可以实现社会性传播效果的利润最大化。