京东校园带货王：年轻化营销的又一次精准洞察

毫无疑问，京东让618这个日子成为‘双11’遥相呼应的又一大全民网购狂欢节。

受到疫情影响，上半年多个行业消费力下滑明显，无论是实体商业还是线上电商都需要及时消化产能，政府、企业都急忙发放消费补贴来提振消费，甚至放开地摊经济来拉动经济复苏。

当下电商格局除了三足鼎立的天猫、京东、拼多多，更有成功转型线上的苏宁、国美，主打社交电商的有赞、云集等各家电商平台。

不仅是竞争数量上，在直播、短视频、网红经济等新趋势之下也带动新的玩法，因此这次618年中大促竞争激烈的程度可以赶超传统“双11”。

在消费升级的大趋势下，年轻化营销已经成为一个老生常谈的词汇，逐渐成为各个品牌拉拢消费者的利器。未雨绸缪的京东关注到了年轻化营销，也关注到大学校园的消费潜力。

京东作为最早在校园布局沉淀的企业之一，通过京东少东家、京东校园生态、校园大使等不断完善提升在校园场景的各项业务，培养更多潜在消费人群，巩固在校园市场的领先地位。

这次618来临之际，京东校园深谙年轻群体的消费趋势，面向大学生发起「校园带货王第一季挑战赛」。

01 为什么找大学生?

用大学生来尝试直播带货，可以看作一次公私域的转换，用公域引流，沉淀到私域，最后形成良性的营销循环。

京东校园在前期就开始为活动造势引流，与校果科技合作吸引全国范围内大量的学生来认证报名，通过学生个人的私域流量，分享福利、活动的噱头去触达其他用户，将潜在用户引入京东校园的私域流量池。

参加活动的学生也不乏拥有粉丝基础的校园koc，更带有一定的直播带货经验，京东校园通过类似的比赛和活动，挑选具有潜力的学生加以扶持培养，作为储备人才的重要手段之一。

相比专业的kol，koc可以直观展示真实的感受，赢得更多的信任，来拉近品牌与消费者之间的心理距离。且koc价格低真实性高，往往能收获意想不到的营销效果，因此逐渐被越来越多的品牌主所启用。

02 为什么是直播形式?

不可否认，直播带货是当下最火的营销模式，且带有典型带私域流量特征，直观高效的特点更能吸引年轻消费者，低成本的优势，也让品牌和企业愿意去尝试和探索这样的营销模式。

2020年，许多行业面临停摆或是转型线上，也因此导致直播相关的人才短缺。其实从前几年开始，已经有越来越多的年轻人涌入直播、短视频行业，主播、volger、up主都已成为z世代们所认可的职业。

直播带货的形式是趋势，也更受年轻消费群体的青睐。

几点原因：

1.直播带货的互动性好，可以促进本无购买意愿的消费者成单。

2.选品优势，可以节省去寻找产品的精力与时间。

3.性价比高，通常主播所推荐的货品都是低价高质，以优惠券、全网最低等形式进行促销。

03 新的营销时代

以95后、00后为代表的z世代群体正在进入消费主场，他们的消费理念也正在影响着市场的格局，品牌也积极地用个性、真实、多元的特质来迎合年轻消费者们。

不同圈层的年轻人们也能展现出属于自己的营销价值，针对符合自身特性的产品和领域，合理利用当下主流的营销模式，去影响辐射目标的受众人群，最后的效果不比匹配度不高的头部kol差。

直播是一次机遇，但不能代表一个时代。互联网时代，谁也无法笃定下一个风口是什么，与其去猜测下一个风口，不如早早地抓住年轻消费者，毕竟他们永远代表着未来的市场方向。

要学会年轻化表达，也要懂得拥抱变化。

京东校园直播带货王-百事可乐专场

京东也深谙在年轻化营销的道路上得校园者得天下的逻辑，可以看到京东校园这几年关于引领校园营销的玩法，从IP建立到为平台上众多品牌赋能，整个校园营销体系已经逐渐成熟。

这次直播带货活动不仅是深入年轻阵营的营销操作，也为后续的校园营销、种子用户的挖掘与收割奠定基础。持续的校园营销活动塑造起更年轻、更时尚的京东品牌形象，也更期待京东校园在未来的营销创新。