玩转社媒营销，学学拼多多的裂变营销

裂变营销和病毒式营销有相似之处，但是细分起来，又基本不一样，病毒式营销走的是傻瓜方式，不愿掏一分钱，就要用户自发性传播，互联网这类“分享”精神逐渐消除的现在，要想让用户自动传播，不主动“放点血”是不行的。

在社交媒体营销中，微信是关注的焦点，而依靠微信发家的拼多多，用电商加社交的方式，把裂变营销玩得出神入化，效仿者源源不断。尽管这样，互联网遵循的规律没有变，第一个吃蟹的人强者恒强，现阶段没有人超越拼多多，成功有成功的缘故，即然做不上第二个拼多多，但学习拼多多总是可以把!裂变营销便是其中之一，要想玩好这个，必须在一些细节上下足功夫。

好文案先行

一次裂变营销，并不是悄无声息的上线，必须在初期做好功夫，打磨一篇乃至数篇文案，从头至尾分批投入，能够最大可能地吸引住用户的目光。

如今评价一个文案做的是不是好，有一个硬性指标，用户能否见到这个文案有分享的冲动，在大家玩法都查不出的状况下，让用户积极分享文案，已经愈发的难了。

那么，一个合理的方法，那便是有偿分享，分享以后，给予用户一定的奖赏，能够是微信发红包，还可以给予打折券或是是有关的赠送品，积极裂变有点儿费劲，总比等着收获好些的多。

用户等级划分

在流量金贵的现在，维护老顾客已经变成互联网营销的必需项，例如强大的支付宝，搞会员权益，信用等级，蚂蚁花呗额度等，来提高用户的忠诚度。

裂变营销必须种子，而种子选手应当从老用户刚开始挑选，分享必须给予一定的奖赏，奖赏到底性价比高还是虚里冒套，老用户更为清晰，并且真实牵涉到他们的权益，这种老用户会很拼命的做好的种子。

用户级别的区划，一方面以升级的方法刺激的消费，另一方面那种在上的自豪感，会提高用户的忠诚度，要是企业产品和服务没有原则问题，而且合适二次或是数次消费的，设置用户级别，有利于裂变营销的高品质的进行。

限时和限量

每一次主题活动，并不是无尽供货，每一次主题活动，并不是永不终止，全是有限定的，包含限时和限量。

在淘宝，大家见到某一产品的特价活动，一般有效时间都设置在二十四小时，一般不容易超出三天，或许那样的活动会长期做的，可每一次的主题活动，都开展限时，便是给用户一种急迫感。

限量是造成裂变营销的最好的策略之一，也是企业把控好成本的强有力方式，一些营销活动，特惠幅度前所未有，乃至企业处在亏本情况推广营销的，而限量则根据销售市场的意见反馈状况，立即做出有效的调节，合理避免一场裂变营销变成赔本赚吆喝的风波。

一些企业的限量十分吓人和严苛，只设置一个巨奖，这类作法没法得出优劣的评价，因为绝大部分的限量营销全是那么做的，假若放宽门槛，提升巨奖的概率，用户的参与性是否会高些一些呢?

充分把网络社交力量调动起来

拼多多最典型的玩法，那便是朋友助力砍一刀。在某一词语接龙APP，也是有邀请好友助力。

互联网营销，好像更在乎大量人分享和参加，那么，就从人的七情六欲中，找寻共鸣点，随后大家一起来，“根据团结合作”，或是是众人拾柴火焰高的策略，吸引住大量的人参加，每一个阶段牵涉到权益，裂变营销实际效果更优。

对“得到”的设置难度

很容易得到，但不易套现，这变成互联网典型的营销方式，熟识招数的人，明白舍弃，百米之争，九十为半，越发贴近目标，花销的时间就越长，因此，在互联网的各种各样玩法中，刚开始很容易得到，即使打开傻瓜没脑子方式，也可以得到，殊不知，如果你真实投入进来才发觉，要想得到这一点商业利益还是有难度的。这类难度设置，适度操纵熟度，让用户感觉得到不易，进而加重对品牌的印像，那种随意就得到的奖赏，用户来得快，外流的也快!

从传统互联网的病毒式营销到社交媒体的裂变营销，后面一种更关注于用户体验，不必一味效仿拼多多的方式，因为熟悉的地方没有陌生感和新鲜感，容易造成审美疲劳，多惦记着怎么让用户积极开展、分享，真实渗透到裂变营销的魅力之处。