《影响力》影响的是什么？探究校园营销中的心理学
心理学在日常生活中应用广泛，只要是需要与人接触的工作都有可能会应用到它，校园营销也不例外。校园营销是以高校校园为营销场景，以大学生为目标用户，所以企业在进行校园营销时，应熟悉校园市场的特征，擅抓大学生心理，把握他们的消费动态。做销售的应该都知道一本叫《影响力》的书，书中六大心理学理论正是把握消费者心理，利用心理学掌握用户的消费方向，下面来看看这六点心理学如何和校园营销结合?
1. 互惠原理
互惠原理就是人们感受到对方施予的恩惠，便容易产生负债感，想要回报对方，希望通过同一种方式或者其他方式还这份人情。在做校园推广时，这种方式也常常被企业运用，比如扫码送小礼品，关注公众号送电子版学习资料等等。
2. 承诺和一致
承诺和一致正是常说的知行合一，也就是人们的认知和他们的行为通常是一致的，倘若一个人做的事情与自己的认知不一致，内心便会产生极大的不适感，会采取影响别人来证明自己，更甚者有可能会改变自己的认知，让自己言行一致。例如游戏中的付费玩家与免费玩家，他们通常是站在对立阵营，付费玩家瞧不起免费玩家的穷酸样，免费玩家常嘲笑付费玩家人傻钱多，然而游戏策划推出超值折扣装备，或1元买装备等促销活动，免费玩家也会因为低门槛选择充值，虽然钱不多，但他们已经从免费玩家转为了付费玩家。这违背了他们原本的立场，当言行不一致时，他们便会努力让自己看起来没有那么奇怪，便会安慰自己说，这么点钱就可以买这么好的装备，这真是一笔聪明划算的买卖。实际上，首次付费已经潜移默化地改变了他们。校园营销中，有很多教育企业是需要培养用户付费习惯，一旦他们付费购买了你的产品成为你的会员，就有很大概率会让自己言行一致，觉得自己的选择没有错，进而成为忠实用户。
3. 社会认同
社会认同通俗地讲就是从众心理，在我们进行判断时有很大一部分标准是看别人的选择，就像香飘飘那句经典的广告词，一年销量可绕地球三圈，来说明很多人选择了他的产品，侧面证明他的人气和质量。大学生是初生牛犊，刚刚独立的生活让他们还未形成成熟的品牌观念，所以他们在选择消费时极易受到周围人的影响，这就给校园KOL、微博大V、微信公众号这些自媒体平台很多机会，当看到大家的消费走向，他们也会想这个东西是不是真的值得一试。
4. 喜好
这里的喜好就是利用好朋友间的好感，形成一种社交销售模式。最常见的就是拼团活动，利用用户的社交圈来扩大品牌的曝光度，并促进销售量的提升。对于大学生来说，他们的社交方式更新颖，常常各种渠道都会涉及，所以让品牌借助他们的传播力达到推广再合适不过。
5. 权威
权威是品牌带来的信任感，譬如网易戏精学院开课刷屏，腾讯课堂的春招面试官直播刷屏，一次次的刷屏都是来自这个领域的“专家”，当然不是说没有响当当的品牌号召力就不能做运营，还可以通过各种角度展开，比如找代言人，申请国家专利等，总之权威来源于方方面面。
6. 短缺
短缺是运用消费者的“稀缺心理”，比如618年中大促，双十一等促销大节，总会让消费者觉得错过了这一天就要等一年的感觉，还有很多限量推出的产品，都促进了用户下单。这种方式在校园推广中也很常见，比如扫码加入课程，前100名免费送教程大礼包，促进了学生的转化。
企业在利用心理学做校园营销时，基于对心理研究的六点特征，结合大学生的消费习惯，可以有针对性的策划一些校园活动，无论是出于对新用户的拉新，还是对老用户的维护，巧妙地把握他们的心理动态，让企业更有把握走进校园。
