校园营销：如何做到让大学生“臣服”于你？

如今校园市场的竞争异常激烈，大家都在喊破嗓子喊出自己的卖点，千方百计的说自家产品好。但大手笔的广告费砸了下去，却不见多少水花，究其原因还是没有让大学生感知到产品的卖点。

1、 可感知的价值才是有效价值

在校园市场做营销，产品质量如何不是关键，，让大学生感知到产品质量好，才是关键。产品性价比如何不是关键，让大学生感知到超高性价比，才是关键。

也就是说，营销的关键在于不仅能够让大学生知道你的产品价值，他还能感知得到。

而对于大部分校园用户而言，能感知的产品价值，才是他们真正想要购买的价值。

在绝大部分营销里面，创造这种消费者感知往往比产品事实更重要。

比如网易音乐在校园举办的歌手大赛，让大学生们迅速认可了这个品牌。但难道网易APP真的比别的音乐APP好用吗?不见得，在功能和技术上，与其他同类APP几乎不相上下，但网易通过歌手大赛这种让大学生能深刻感知的营销模式，得到了校园市场的认可，占领了大学生这一未来消费群体。

2、 没有对比就没有伤害

人在判断价值的时候都是相对的，我们天生就喜欢对比，而这个“对比”在很大程度上影响了我们的决策。

对于没有固定收入来源的大学生而言，“性价比”是他们所看重的一大因素。因此对比对他们而言，至关重要。

你一定看见过“原价399 现价99”的营销广告。不得不承认，这是最强大的营销文案之一，因为这利用了人类最原始的对比本能。

同样，一个好的参照物，能让用户很快就了解到产品的价值。

不比不知道，一比吓一跳。

参照的目的就是为了更加突出你要表现的目标项，而且用户立马就能get到。它比大量的形容词、数据、理论等都要更加实用。

3、 触发“代入感”

多数情况下，我们一旦拥有了某个东西，它在我们心目中就更值钱了，不仅会给予更高评价，而且我们总是把注意力集中到自己会失去什么，而不是会得到什么。

甚至，不只是针对我们已经拥有的东西，对于假象状态下拥有的东西，我们同样有这样的感受。

这就是营销圈经常用到的“触发用户代入感”。

为什么明星带货总是能卖到脱销?为什么网红服装店能年入千万?正是因为他们触发了粉丝甚至是路人的代入感，让粉丝觉得用了这些产品就能像他们一样看起来很高级，Level得到了升华。

95后00后的大学生喜爱追求潮流，是粉丝效应最直接的受众群体之一，而且愿意为自己喜爱的事物买单。当大学生们看到这些广告，想象已经拥有了某个事物的时候，他们会想象在使用这个东西时的各种场景，想到他们拥有时的美好样子。实际上这个感觉是和真实所有权很类似，他们也就会因为害怕失去这种“想象”而心动，而行动。

总而言之，好的校园营销文案，就是要能影响大学生群体的认知，这样才能让他们心甘情愿买单。