借助飞轮效应破局校园营销市场

许多传统式企业在开展校园营销时有一个常见问题，认为：我只要在校园中推广了广告宣传，到后期一定能获得更好的盈利收益。

但许多企业所开展的校园营销推广策略通常是以企业为中心，企业在开展校园营销推广前通常是以“我认为”大学生会对这段创意文案很感兴趣的视角考虑。但其实不然，更是由于移动互联在大学生人群中的普及，许多种类的广告创意文案在大学生人群中早就传出，大学生用户人群慢慢对这一类普遍的广告创意文案造成免疫力。

校果研究院认为，大学生人群是全部校园营销阶段中的推动力，企业假如不因用户为中心所开展校园营销方案策划，那么在企业后期开展的校园营销推广将会仅仅一场自娱自乐式的校园营销。而短时间的推广也难以见到收益。

校园营销是一种长期性的行为，校园营销推广所造成的从流资到转化并不是来自单一的校园媒体方式，而能合理产生盈利的校园营销一定是长期性的根据不一样校园媒体方式及其不一样方式的校园营销方法开展推广传播。这就是我们今日所要提及的：飞轮效应。

什么是飞轮效应?

飞轮效应是美国零售巨头克罗格公司总裁吉姆·柯林斯在《从优秀到卓越》一书中的观点：要推动一个重达5,000磅的巨大飞轮，起初会非常艰难，但若持之以恒，摩擦力便会逐渐减小，到某个时候会发生质变，飞轮开始飞快旋转，势不可挡。

与大家过去常用的营销漏斗实体模型不一样的是，飞轮效应重视的是以用户为中心，根据与用户有关的营销推广资源持续促进用户的“行为轨迹”，进而达到校园营销的最终目标：购买+复购。

飞轮的轴心是大家用户，而飞轮的外轴是由营销推广、销售、服务三个一部分所构成，营销推广促进着销售，销售促进着服务。持续循环，但自始至终是紧紧围绕着用户而循环。

飞轮效应所造成的潜能由“重量”、“转速”、“摩擦力”三大要素所决定：

1.品牌体系：重量

这儿的特指的重量与品牌体系类似，说白了品牌体系，是由品牌所出示的用户感受、品牌形象、企业形象、用户评价等要素所构成，根据优良的用户感受在校园市场中创建品牌用户评价，营造校园市场中企业形象，为校园营销传送其品牌价值，以提高校园用户用户粘性。如同飞轮的重量一样，当重量越大，其所产生的潜能与品牌的知名度越大。

2.传播深层：转速

企业的校园营销团队所挑选的落地式方式及其內容的传播深层危害着“飞轮”的转速，企业必须根据多种多样适合的校园媒体方式以做到“病毒式营销”目的，让用户留有对品牌的记忆力。

3.健全服务阶段：摩擦力

校园营销减少的其摩擦力关键取决于提高用户的满意率并维持销售、营销推广和服务。假如企业所出示的服务达不上用户预估，导致客户流失时，“飞轮”速率可能变缓，危害企业在校园市场中的业务发展。当重要环节完成同步发展趋势，相互促进，摩擦力便会减少，保持高速旋转。

总而言之，飞轮效应的最终目标是维持“飞轮”一切正常且高速运行，提高用户与企业中间的关联，为大学生人群出示更为高品质的用户感受。虽然在最初的环节，让飞轮效应运行起来比较，但一旦累积充足的“动能”，在校园市场中远期的经营维护保养下，最后将激活潜能，因此早期在校园市场中资金投入的勤奋都可能是非常值得的。