两种开学季营销的方式和渠道

又到一年开学季，对于学生来说，马上就要进入“苦不堪言”的学习状态，结束自由放松的假期生活。同时对于市场来说，马上也要进入开学季营销，如果能够抓住这个机会，就可以一本万利，在学生生活状态将要转变的节坎上，很多人都会通过“买买买”来缓解焦虑和学习压力，所以在开学季肯定会购买许多产品，无论是走读生的学习用品营销，还是住校生的生活日用品营销，在这个时候都必须抓紧时间，进行“清仓处理”，当然学校也不是一家独大，在这时间段内，市场营销的竞争力会突然增加，如何才能吸引消费者眼球，抓住学生心理才是最为重要的。

1. 追求个性的营销方式

对于当代学生来说，个性是他们最为注重的一个品质，即使是在开学季营销的比拼上，存在完全相同的两个产品，同学们也会由于某一个商品的宣传和营销更具有创意，从而选择购买某种商品，那这个时候如何抓住消费者心理呢?对于最近几年出现了“丧文化”提示市场营销人员，可以用逆向刺激的方式，也就是说，当所有人都在鼓励和支持打鸡血的时候，逆向思维就可以给学生们在一开学就“灌毒鸡汤”，通过这种丧文化的宣传，引起学生的共鸣，从而收获更多的消费者群体。

2. 寻找技术性营销渠道

第二种方式对于现代学生更为重要，虽然它具有一定的科技性和技术性，但是这也正是当代学生比较喜欢的一种营销方式，那就是进行网络营销。可以通过二维码或者是虚拟小店链接的模式，介绍产品再配上设计夸张，富有创意的海报，然后把这种链接直接发送到学生的手机里，一方面可以大大提高营销基数，而且通过网络的传播，还可以加快传播效率，从而扩大商品的影响。

以上是关于两种开学季营销的模式和渠道，实际上对于竞争压力不断加快的营销行业来说，能够利用和借助学生这个中介，作为市场扩大手段的话，则可以达到事半功倍的效果。特别是在学校这个相对封闭且人口密集的地方，同学们之间出现以口口相传为特点的营销模式，能够更好地把握住青年消费者，而且会有源源不断的新的营销渠道，还可以把握住产品的方向，让消费者本身就能够成为流行的风向标。