校园渠道开发的多种途径和流程

许多公司和商家在开发校园市场上都使出了九牛二虎之力，这个看似薄弱的市场圈，实际上有着惊人的购买力，他们对产品的认可能够在一定程度上代表产品的当下社会认可度，特别是在电子产品和衣物设计方面，一旦能够得到学生的认可也就意味着其设计理念的成功。虽然说校园渠道开发的营销方式各有千秋，但校园渠道开发万变不离其宗。那么如何开发校园渠道?可以通过以下步骤来完成。

1. 校园渠道调查分析

在校园渠道的准备和调查工作是必不可少的。它主要分为三步走，首先，进行深入的市场研究，包括学生的消费者意愿，目前校园中已经存在的产品，中间商数量。进行调查通过分析现有的校园市场行情，从而制定自身产品的营销方式;其次，建立和准备的过程该如何进行要着重调查学校的后勤保障部门，通过分析其特点和优势，从而结合自身产品特点与学校后勤部门合作，适度融入校园文化，提高学生的接受程度。

2. 校园渠道的开发与筛选

在投入校园市场渠道开发的时候一般分为三个阶段，前期是产品的试用阶段，可以选择学校内的固定地点，对产品小样进行免费适用，让学生体会到产品的用途从而激发消费欲望，对于现代消费和生产来说，已经不是原来的需求创造供给，而是供给提供消费。在中期活动中，通过促销的方式吸引其购买，这一流程时也可以配合用中间商营销的方式，利用使用产品的同学来进行广告宣传，为增加产品的真实度和可靠性。务必要给予学生更大的优惠和福利，毕竟作为大学生有强烈的消费欲望，但是如果价格过于昂贵，学生是没有购买力的，为了能够让学生在从众心理的指导下去进行消费，就需要通过降低价格的手段提高学生校园产品的购买力和消费水平。

3. 后期运营和维护

当产品在校园中有一经亮相并且为大多数学生所了解的时候，基本可以固定产品的形象和企业文化。而在此之后会进入到产品推销的滞后期，公司可以通过奖励的方式来不断扩展市场人群，比如说根据购买者带来的二次消费，给以一定的价格优惠或者产品数量优惠，从而使得营销可以像大树一般不断长出新的枝丫，这也是市场校园渠道推广的最后一个阶段。