不知道怎么和校园KOL玩，很难把校园营销做好

现阶段的校园营销传播链路已然被校园KOL所重构，逐渐增多的企业在开展校园营销推广时优先选择利用校园KOL开展营销推广，大多数企业在选择校园KOL开展校园营销正是看中了校园KOL在社交场景下所带来的高效裂变的效应。

校园KOL已经成为校园营销的一个环节。如果校园营销环节结构，校园KOL偏向于过去线下校园大使的线上化。

但是不同于过去传统的线下校园大使，校园里的kol不仅可以帮助销售转型，而且还可以用自己独特的吸引力来强化品牌，或者说，校园里的kol不仅仅是一个在线的代言，它还是一个在线的广告牌。

虽然看起来校园KOL能够完成“品效合一”，但针对单个校园KOL来看，品牌和效果通常情况下难以兼顾，这是因为针对校园KOL自身来看，对于品牌和效果转化的两种校园营销模式在实际操作上是比较分歧的。

因此品牌假如想利用投放校园KOL完成“品效合一”，不可以利用同质的校园KOL完成，而必须利用多样化的校园KOL搭配搭配来完成，通常情况下的操作方式上事实上也很容易——影响力大的校园KOL打品牌、影响力稍微小的校园KOL做带货。

假如从校园KOL自身的发展链路上看来，通常情况下会经历3个环节：深度受众(KOC/KOF)-垂直意见领袖(小校园KOL)-“公众”意见领袖(大校园KOL)。

校园KOL通常这种情况下我们先是某一信息平台的深度分析受众，或是企业某一校园KOL的核心就是粉丝文化受众，伴随着感召力的扩张而成为了实现某一垂直管理领域的意见领袖，在利用破圈的传播成为了“大众”领域的意见领袖。

小KOL与大KOL在各方面都有着巨大差异：

(1)小校园KOL通常这种情况下我们致力于提高自身企业独有的兴趣研究领域，通常情况下被指出是某某红人，且感召力通常情况下拘泥于平台公司内部。

SmallCampusKol的粉丝受众通常高于平台的依赖。

(2)大校园KOL具备着夸平台的感召力，除开兴趣领域热议话题外，他们还常常会对社会热点话题开展评论，或者说，他们不单单能够输出专业领域专业知识，同时也能输出价值观，自身独有已然成为了某一种符号，具备着相应的IP特性。

大校园KOL的粉丝在校园KOL本身上方高于平台的依赖，观众将与校园KOL自己的平台进行平台转移。

二者的区别其实说明了为什么小校园科尔适合带货，大校园科尔适合打品牌。

不难看出大校园KOL已然逐渐增多的成为了某品牌的“形象代言人”，而小校园KOL的变现/带货成功率同时也在于平台自身的校园营销推广模式是不是畅通无阻，因此品牌方在选择校园KOL时，选择大校园KOL必须先选IP再挑选平台渠道，选择腰部校园KOL必须先选平台渠道再挑选实际投放账号。

大校园KOL模式能否在企业自身的校园营销中成功复制?

校果研究院认为企业在校园营销推广中想要复制校园KOL传播策略很难成功复制。这是因为它已成为一个大型校园Kol有很多复杂的关键因素，并且许多机会略微结束，这很难复制。

从心理职业的角度来看，一些有影响力的校园KOL已经抓住了一定受众的思维。在校园营销中，企业最多只能通过模仿这些校园KOL来获得1%的沟通链接。真正实现了这些校园KOL的吸引力。所谓校园科尔营销就是校园“网络红色经济”的本质，而网络红色经济的本质就是消费内容，这个时代的内容，在今天的经典中已经难以再现过去。

因此，校园全媒体进行投放网络平台校果认为：一部分已将较为完善成熟技术领域的校园KOL，他们的格局已然基本情况确定，一般学生而言是不太可能会有大的变动。

校园KOL的校园营销推广，事实上我们能够可以看作是某种信赖变现：受众正这是一个因为他们信任校园KOL的推荐，才会种草某产品设计或是对某品牌有亲近感。

通常，校园KOL通常的内容输出用于构建受众，并且校园广告绩效用于领导受众。

因此对于校园KOL要是通过校园广告接的过多，就会透支信赖，的影响企业校园KOL自身独有的长期经济利益。当降级减少到普通观众时，观众将把它们视为“喇叭”。这一类“丑角”校园KOL很有可能需要具备着知名度，有相应的校园广告曝光价值，但这种社会价值的瓶颈问题非常具有明显。

但这并不是说你无法在观众之间获得平衡。高质量的校园KOL营销应该终于是品牌，校园KOL，观众互惠互利，互惠三三的信息，提高了校园营销转型的成功率。

校园KOL毫无存在疑问已然重构了整个企业校园营销的营销理论逻辑与传播链路，甚至于学生能够说搞不懂如何跟校园KOL玩，就基本上做不好就是今天的校园文化营销。正如罗辑思维的罗胖几年前所说，“商业价值将转移到人身上”这实际上宣告了个人/网络名人的崛起。