校园市场：怎样通过认知对比提高转化率?

竞争日益激烈的校园市场让大学生们面临了一轮又一轮的洗礼，面对眼花缭乱的商品应该如何选择，成为了他们最为头痛的问题。其实头痛的不仅仅是他们，更是企业，想要在众多产品中脱颖而出，还需要依靠认知对比来实现。

1.用户认知到底是什么?

用户认知，就是对产品的印象和判断。对于大学生而言，对于一件产品的印象和判断，往往来自于产品外观、颜色、气味、校园广告和同学朋友之间的分享交流等等。

这些对产品的基础认知有助于大学生了解一类产品的属性，但对于产品的好坏，无法做出正确的判断。这是因为他们对于产品的认知受到很多因素的影响。

2.哪些因素影响用户认知?

所有一切用户能接触到的因素都可以影响用户的认知，但这些认知通常是不可靠的，常常与事实不一致。

因为有时一件产品的外包装可能与产品本身如何并无太大关系，用户会被自己的眼睛所欺骗。广告就更不用说，往往只宣传产品的优点，对缺点避而不谈。

有的大学生可能觉得同学和朋友的分享推荐比较靠谱，但一千个人眼中有一千个哈姆雷特，适用于别人的不一定适用于你，也不能作为判定一件产品的决定性因素。

因此，企业在校园营销时，应该多点位全方面击破，从外观到营销再到用户口碑都塑造良好的企业形象，扭转用户的认知。

3.如何塑造用户认知?

认知对比，是塑造用户认知最有效的方式。因为不管是什么样的产品，不管产品具有何种属性，都有相对性。

包括价格、质量、效果这些在内的影响产品的因素，都是相对竞品存在的。没有竞品就没有对比，大学生们也就无法选出满意的产品。

“货比三家”其实就是对比效应的最好应用。而大学生用户追求的“性价格”，也是认知对比的有效利用。

明白了这点，企业需要做的，就是利用大学生用户的这种心理，突出自身的优势，让他们觉得其它产品不好，自己的产品更好更合适。

一旦在校园中给大学生形成这种印象，即使产品的价格比其他同类产品要高一些，也能大大提升成交率。