如何在校园市场进行裂变营销？

说起校园营销，很多商家都会惧怕“羊毛党”，因为他们薅光了羊毛就跑，什么也不会留下。往往商家补贴出的福利都无法触达到精准用户，全被羊毛党给顺走了。但如果能好好利用羊毛党，能为校园营销的裂变带来意想不到的效果。

1.羊毛党到底是怎样的一群人?

对商家来说，羊毛党通常被定义为爱占便宜的人。而爱占便宜是人的天性，也是裂变的驱动力。占便宜不要紧，关键是占你便宜的人，是不是你想要的人。对应到校园市场中，羊毛党就是极度追求性价比的大学生。

这些大学生可能没有很多的生活费，也没有额外的收入， 每个月守着那么点钱精打细算地过日子，因此哪里有羊毛，他们就会一窝蜂地凑上去，分一杯羹。

在经济水平的压迫下，这些大学生可能更注重经济价值而不太看重社交价值，因此他们愿意为了几块钱甚至几毛钱去做传播做分享，于是商家想要实现的裂变就做起来了。

2.羊毛党的作用

大学生的课余时间丰富，每天有大量的时间可以自由安排，这为他们成为羊毛党提供了时间上的便利条件。而愿意做羊毛党的大学生又不担心过度转发对自身社交价值的消耗，因此商家只要付出低成本就可以促使他们完成大量的分享和传播，达到裂变目的。

另一方面，爱占便宜或是追求性价比的大学生数量不在少数，而95后和00后大学生对于社交平台的应用又十分频繁与熟练，通过社交分享，每个人的朋友圈中都会有几个这样的人，就达到了裂变的条件。

而这些大学生的消费需求基本一致，就是实惠第一，对于品牌的要求比较低，消费需求高度统一。

3.如何将裂变转化变现?

企业在做校园营销前，首先要了解大学生喜欢什么，也就是产品要对大学生有吸引力，这样才能吸引他们点击链接，实现裂变的第一步。

对于经济水平不高的大学生而言，“羊毛”需要贯穿整个裂变闭环，这是裂变核心的、唯一的驱动力。这种模式主要针对转化，利益点粗暴，适合爱占小便宜的羊毛党。

因为受到吸引而点击链接并完成转化的大学生，不强迫转发分享，这样就实现了吸引转化和传播的分离，使得两者都可以进行更精准、更友好的设计。