如何做电影的校园营销？

首先我们去看一下电影这件事情。电影是一个非常主流的、大众化的、消费娱乐的一个产品。比如学校里面大学生看电影，这是一个大概率事件和一个大众性的事件。

电影非常重要的是宣发，宣发完了之后有人看叫口碑。

举一个电影案例，在2018年有一部《小猪佩奇过大年》超级火。孙子跟爷爷说要佩奇，啥是佩奇啊?爷爷最后用那个鼓风机做了个小猪佩奇。这个宣发刷爆朋友圈，男女老少，白领蓝领都知道。最后票房是多少呢?很惨。宣发做得好。但是呢口碑不行。

再看另外一部影片，跟小猪佩奇同期上映的《红海行动》，一共做了四十亿的票房。红海行动在上映之前，你看到宣发了吗?没有宣发，这个团队就没有宣发费用。靠的是什么?靠的是口碑。就看完了之后发个朋友圈，哎呀，红海行动拍的真不错。正好是春节档大家频繁的在看社交媒体。哎，别人看了我也要看。形成这种直接通过口碑，提高排片率，通过口碑来反哺流量增长。这是比较成功的电影营销的案例。

那如何在校园里面推广电影呢?

一、在票价和门槛上下功夫

学校里面看电影这件事情基本是多人或者群体行为，很少是一个个人行为。一个人买张电影票去看，那不如在影视app上充一个会员看一下那个会员电影。

既然是一个整体性的消费，那要怎么推广呢?就可以做一些利益刺激，比如说减免，宿舍4人，三人买票，四个人同行，就是在整个宣发的票价上面去做一些优惠。

二、与电影相关的内容宣发

比如说#青春不得不看的5部电影#或者一部电影。就是跟学生的人设去做相关的内容宣发，这都是从主题和内容上去定义。或者可以在目标院校找到关键KOC写影评，写观影后的感想，可以很容易形成口碑，逐个击破。

例如《失恋33天》，还有一个去年的《前任3》，在电影院里面有各种各样的故事。去看电影了，碰见前任了，打起来了。这都是做营销的，就是给这个影片要增加很多内容，就是要放很多人设进去：怀念前任啊，怀念过去的感情，这些东西都可以通过文字内容的方式表达出来。

三、制造电影口碑

回到刚才说的宣发加口碑这个逻辑，在校园里面就很好做。为什么?因为如果放在一个阵地里面，一个学校里面，他的社交半径是比较短的，就互为好友嘛，链接的人不会超过三个就能找到找到末端那个人，这样就很容易的制造口碑。

比如说一个学校是2万人，我们能不能找200个人去发朋友圈。你给200元送个票，然后邀请他们去看电影，看完电影之后要求他们发一条朋友圈：哎呀，我看的这个电影啊，这个声泪俱下，好感动啊，就是青春该有的样子，结合他的人社发，让他身边的人看到这个电影，觉得好看，而且我身边好多人发，那我也想去看。

四、投放广告媒体

电影前期在校园里面的媒体宣发一定要大。不能找小媒体投，比如说在QQ群里面去发：这个电影要上映了，大家快去看吧。这样的消息很少人会在意。可能知道了你的电影，但去看的可能性就比较小。

很多的电影宣发都投那种很高大上的媒体。一个城市里面非常大的地标的led屏，啪!投一个;或者在大的广告上去，啪!投一个。一定要贵，人们一看，哇，这边要上映。在这么好的位置上投广告。有钱啊，应该拍得好。方式很粗暴的，影视宣发就是要粗暴的。

就是在校园里面电影宣发的逻辑。