聊一聊快销品行业在校园营销中常见的一些问题（一）

今年受到疫情的营销，很多的企业都很难执行一些常规的营销活动，渐渐的有些品牌把眼光转移到了大学校园这个市场里。但是这个新鲜的市场却一直让这些品牌碰壁，逐渐就产生了许多的疑问。近期小编也收集了一些合作方常问的问题，并且拉上了我们校果研究院的院长进行解答。

Q：快销品行业在校园市场中营销需要注意哪些问题？

A：对于快销品行业来说主要要在营销推广上注意三个问题：品牌力、渠道力、营销力。

品牌力。因为快消品的流动周期比较短，在上市的过程当中，尤其是品类体量较大的产品，需要依靠自身的品牌力来强化产品地位，提升消费者的认知。例如近期爆火的网红饮品元气森林，它带给消费者的一个品牌信仰就是一个十分年轻化的产品，它所传达出来的品牌力很强，以一个网红饮品的形象，通过日系的包装和0糖0脂的产品卖点来抢占消费者的心智。

渠道力。对快消品来说，渠道决定了生死。在过去传统的模式中，销量基本靠渠道来驱动，品牌商唯有不断扩宽分销市场来实现销量的增长。如今渠道数字化升级，更要满足线上流量的需求。像元气森林一开始的营销打法就是主打线上，首批进入的渠道也是互联网型的连锁便利店，在便利店之中站稳脚跟之后再慢慢进入传统商超。所以做好营销渠道布局也是关键，以便去适应新的市场变化。

营销力。在产品同质化严重的当下，对于消费者来说最在意的还是产品如何能打动他们。这其实也是校园营销能帮助品牌方解决的一些问题，为什么消费者来购买你的产品？快消品行业的营销模式变革早已开始，类似初创型的快消品，更多地打法都是自下而上的，都是先与消费者建立一个触点，能与消费者产生共鸣。然后第二阶段就是需要在消费者能够认知的地区做好渠道的铺设，通过这些方式来提升品牌力，到后期阶段再自上而下的去影响消费者的决策。

其实很好理解，例如我们想买一款碳酸饮料，通常心中会几款可以选择购买的品牌，因为这些饮料品牌力足够强，我们会因为这个品牌去这些线下渠道购买，不管它是在商超还是在淘宝，我们会有去购买的欲望。但是对于初创型的品牌来说，需要在前期去增强品牌的与消费者之间的联系，通过种草或是其他方式提升品牌力，这也是做营销的意义之一。

Q：快销品企业怎么做校园市场

A：这可以从初创型企业和老企业上来进行区分

第一个是让消费者认识我。

初创型企业，它一开始更多是需要跟消费者建立触点，就是我通过一些营销的方式去让消费者认识，因为你先认识我这个成本是很高的。

第二个就是告诉消费者在哪里能够买到我。

当然初创型的企业一般来说我们接到客户的时候，我们会先了解客户他在哪些地方是有投他的渠道的，因为不管所有的营销到底怎么花哨，最终的这个点就是要让消费者知道在哪个地方能够买到我的产品，这个是最主要的。虽然说我前面做很多花里胡哨的东西，但是我最终还是要告诉消费者我的东西你在哪里能够买到的。所以对于初创型的企业来说，一开始是需要先要告诉消费者我想要传达的是什么东西，我通过营销活动告诉消费者。

第三个就是最终需要构建他自己的品牌。

老品牌的话，其实它具备有一定的品牌力，但是这个品牌力对于年轻消费者来讲可能很弱，因为不是在他这个年纪去伴随他们成长。因为已经断层了，不是伴随他们成长的。所以对于这种老品牌来说的话，他是需要重新去强化他的营销玩法，他还是回到三就三个东西，它的品牌里有了，但是在衰减，渠道里它是很ok的，因为它是占据在整个市场最核心的渠道了。

但是最后一个就是营销力上他可能很弱，因为他没有办法跟消费者建立连接，他只能通过渠道去跟消费者建立连接，虽然说我能买到你，但是我凭什么买你，这个东西是需要让老品牌跟年轻人对话，也就是说它的品牌力和营销力是需要去做支撑的，因为它的品牌力衰减。

这个时候我们就会通过比较年轻的营销玩法，直接在校园市场可以直接建立触点，就是我告诉年轻的消费者我很年轻，我是跟你是同频的，而不是说我通过其他的传统的营销手段来跟你进行链接，因为可能有一些快消品更喜欢投一些大的媒体，为什么他们想要投校园的原因就是我能够在很封闭的场景里面，我告诉你我是年轻的，要在一个对的场景找到对的对话方式告诉年轻人，我很年轻，同时用年轻人更愿意接受的营销方法来告诉年轻人，所以选择渠道首先会从校园里的一些线下的产品去切入，然后线上的一些校园的同仁，因为我需要让他的同学影响到他的消费者，也就是快消品行业，我觉得做校园市场的密度上肯定是要全方位的，而不是说我单一的媒介。一般来说一个客户一种快消品客户进来，我们的建议你校园的全渠道都是需要布局的。