聊一聊快销品行业在校园营销中常见的一些问题（三）

Q：快消品行业的广告投放策略和其他行业有什么不同?

A：我觉得最大的不同就在于说他更关心的是消费者在哪里买到我的产品

因为他在传播的过程当中，他更关心消费者的触达的路径。比如说我今天投了硬广，他会更关心说我投完这个内容之后，消费者怎么样买到我的产品，比如说我投完硬广他，我们就会问他，比如说你的产品是在哪里卖，我需要在这上面加的是你的京东的门店的链接，还是天猫的链接，因为对于每个快消品牌来说，它所侧重的渠道是不太一样的，他可能更重天猫比如说他是天猫系，他可能天猫他可能会希望能把流量打到天猫上，或者是他可能更注重他在自己的微商城，然后他就会让我们在传播的过程当中带到他的微商城的链接，比如说有赞或者是他自己研发的小程序，他需要把流量导进去，他们更看重的营销转换的路径。

对营销转化的路径，我觉得是跟其他行业比较不同的地方。因为其他行业它可能比如说像什么软件类之类的，它的整个的路径可能就是从了解到平台然后去搜索，可能在全域去搜索，但是快消品它可能更看重的是能不能在我的能买货的平台上面直接去增加它的营销的转化，它的路径是不是最短，我扫完码以后马上就能够产生购买金额。这个他们最关心。

对比较热门的投放渠道，其实现在最热门的应该是私域，就是私域的投放。就是koc，其实koc不管是校园koc还是整个社会的koc，也都是现在品牌方最关注的问题，因为今年有一个很大的变化会发现品牌方的投放预算相比去年它更偏向于私域了，就像屈臣氏它自己都建了个商城，太平洋也建了商城，我们在招商的时候就问他们说要把流量帮他们打到天猫上吗，他说不用，我就是要做自己的商城，因为他们在这么多年做公域也好，或者是在做这些大平台上的增量来说，就已经被平台绑架了，他的营销费用越来越贵，他反而被平台绑架了，所以他更想跟消费者更近一点，所以他希望通过私域的方式帮他们导流，直接加入他们的企业微信，然后他们自己的企业的社群来运营这批私域流量，甚至他们可以以更低的价格比那些平台更低的价格来捆绑消费者。

其实像外卖对吧?像外卖什么都自己拉自己的群，其实也就是我觉得这几年包括校园也是比较热门的，就是在私域端上的一些运营，他更看重的就是私域上的一些导流和运营。 特别受疫情影响，我觉得更看重

单独在以往的合作案例，快消品行业投放的媒介一般选什么?他们一般会比较关注的。我觉得这个也是要他的阶段来分的，像那种大块项目行业就是属于什么可乐什么大型的这种快销行业，它具有很强的品牌力，它就喜欢投硬广，他会更注重他自己的品牌力，因为他这个是属于资源抢占型的投放。

因为今天假如说我这个品牌不投，我的竞品也不投，他是需要去占领消费者的关注度，比如说我一天8个小时，可能2个小时都在看到我的广告，对于消费者来说，我的关注度被你的品牌影响了，所以他们更喜欢投这种长线的这种强势性的东西，就线下硬广这种类型的。

快消品刚才讲到就是说比较大型的，可能更注重投这种线下长曝光型的，然后这种小的中小他们可能更注重的就是私域端的一些流量直接的转化，因为他希望我的投放通过线上的方式，我的周期很短，但是我短期内能够看到一些转换的效果，转换的效果可能会分为说可能不一定是销量，但是我可能是在拉新上或者是我的比如说我的社交媒体账号的关注度上，或者是曝光量上能够增加更多的声量。还有就是人投放校园的一些红人， k o l、 k o c这种，因为他希望消费者让它发声，它需要跟消费者共创内容，他需要得到这些比较优质的种草的内容，然后再通过它这些消费者来帮他们品牌发声。