新消费环境衍生新人群和新品牌

前段时间，听过的最多的一个词就是“自救”。企业如何自救？品牌如何自救？营销行业正在经历巨大的变化。无论是一个曾经的名牌，还是一个如火如荼的年轻品牌，如果不能保持新的思维，使用的营销手段跟不上新消费的潮流，消失只是时间问题。

什么是新消费？这个有些庞大的概念至少包含了消费人群、消费需求、消费渠道及媒介的变化。人们常说的消费升级，其实就包含了上述要素。新消费是指在当前或已完成消费升级的情况下消费的新变化。

新消费者的出现改变了市场的环境和需求。在90后和00后消费者的影响下，产品品牌不仅要满足人们的功能需求和体验需求，而且要满足人们的社会需求，特别是当前的Z世代群体，营销趋势也出现了新的变化。

虽然Z世代的经济实力和消费能力不是太高，但他们愿意接受高于市场平均水平的价格，因为产品质量和购物体验更好。他们更追求个性化的产品，不仅有强烈的消费欲望，还愿意分享，习惯通过互联网传播消费体验，进一步融入消费力，实现消费裂变。

在消费群体和核心需求的变化中，如果按照传统的营销方式继续加强性价比，产品稳定，包罗万象，不在乎购物体验的改善，那么新时代的消费者将有很大的概率不会为品牌付费。

很多品牌很早就意识到了未来的消费趋势，并据此推出了面向年轻人的品牌和业务发展战略。面世以来，其凭借其清新时尚的包装、细腻清爽的口感以及健康独特的理念迅速晋升为年轻人心中的“新一代网红”饮料。

在新时代的营销环境下，消费者的需求和形式从过去的趋同消费到今天的追求个性化消费，如何在新的消费群体中占据一席之地，从Meco的营销之路来解读一二。

01.从包装与个性化出发

当下我们年轻人群体的消费市场导向中，一件自己产品的颜值往往占到了发展很大的比重。在燕价值经济的崛起时代，让产品“好看”成为所有品牌的新动力。

Meco从品牌建立之初就意在贴近年轻消费者，自然注重包装中的青春感和活力，拉近与年轻消费者的距离。此外，更频繁推出品牌联动: 联合“王者荣耀”推出数量有限的果汁茶，联合同道大叔推出12星级模式，联合爱公寓5推出限量套餐等，以满足年轻人的个性化需求。

02.花式营销贴近年轻消费者

从热门网络综艺到火爆剧集，Meco频频出现在中国观众的视野发展之中，成功可以引发学生粉丝种草和自发破圈传播。美科果汁茶自然配合剧深植入产品，与产品的各种饮用场景相关，给消费者带来"强烈记忆"的共鸣，戳中新一代消费者的心。

在如小红书、抖音这样的新型社交媒体上营销，Meco也能游刃有余，一度引发社交平台的疯狂打call，更是在李佳琦直播间内2秒卖空12000箱圣诞限量款!多方位的创新型打法也为Meco果汁茶带来了亮眼的销售数据。

03.玩转校园营销

高校作为年轻人的集中场景，Meco也频频开展校园营销，深化在年轻人中的品牌形象。通过线上公众号、社群、koc等渠道，线下硬广、路演等形式成功拉近与大学生的距离。

推行年轻化打法的Meco，通过不断创新，在市场中突围而出。在这个“没有营销，就没有娱乐”的时代，MECO正占据着新一代年轻人的头脑。

在新的消费趋势下，传统的营销模式已稍显步履蹒跚，难以跟上消费升级的步伐。新营销已经成为新消费时代赶火车不可或缺的一张票。了解中国消费者的需求痛点和价值诉求，用科学技术合理的方式可以带入，去满足市场需求、构筑信任、实现学生共鸣、完成学习转化，将是新营销的不二路径。