事先调查做好了解才能做好校园营销

企业在进行校园营销之前，必须对校园环境进行分析，找出自己的知名品牌校园营销市场存在的问题。大学生的消费观念由于其心理发展趋势不完善，表现出易受影响和隐含的特点。

媒体广告对大学生的消费行为造成挺大影响的，左右着大学生的消费趋向和消费选择，据统计数据显示，达到87.6％的大学生对消费目标的挑选是遵从广告的引导，这在其中又有91.2％的大学生消费的第一挑选是由大牌明星出任品牌代言人的品牌。

大学生获取消费信息的渠道一般是父母、同学、朋友、现实生活和媒体。在其中媒体以其独有的、非常容易让人了解的方法，变成向大学生潜移默化消费观的强有力方式，它教會了大学生们依据货品销售来界定自身的要求与生活设计风格，使大学生消费行为跟随文化传媒的导向性相去复几许。

高校不仅是专业知识集中的地区，也是网络覆盖范围最大的地区之一，无线网络覆盖所有校区、实验室、教职工宿舍和学生公寓。健全的网络空间对校园推广显示了必要的条件。校园里稳定的师生客户群，是别人复制不了的。大学生有许多共同的兴趣和消费倾向，消费商品较单一。

每年新员工的流动都会给公司带来新的力量。校园里的消费者受教育程度高，容易识别新事物，愿意并喜欢根据互联网消费。

大部分学生使用学生卡或电子设备进行电子支付，使用现金的频率呈下降趋势。因此，公司选择互联网支付方式更加方便和安全。校内指导老师对于学生进行定居发展十分集中化，附近一个学校间距也在多少公里内，使货运企业物流的派送精确、立即，成本费大幅度降低。

在电商的环境中，质量和使用价值是大学生考虑的关键，即以公平公正的价格提供高质量的产品，尤其是知名品牌。他们期望以最低的价格买到最好的质量。一些上学压力大，压力大的大学生，会以购物方便为目标，追求完美的时间，尽可能节省人力成本。

互联网消费的“虚拟性”可以考虑这一要求。殊不知另一些高校学生自由支配時间相对性较多，大学生对于消费者期望能够根据买东西消遣时间，寻找工作生活情趣，维持与社会经济发展的联络，降低企业心理健康状态无力感。企业在做校园推广时，要利用好这一特点，做好校园营销的功课。

价钱、品质、时尚潮流是吸引住大学生消费的关键要素。应该说，注重具体、客观的消费仍然是当今大学生的关键消费意识。在电子商务的自然环境中，大学生通常依靠畅通的互联网收集大量的相关产品信息，然后“货比三家”。

另一方面，因为我们大学生社会经济不断发展的非自觉性决策了大学生独立消费管理工作人员经验少，不可以客观地对消费使用企业价值与成本费开展考量。大学生沒有产生详细的，平稳的消费意识，自制力不强，非常容易任意消费，欲望消费。

目前的学生追求完美新奇，要求多种多样，推动消费时尚潮流。在物质条件和精神生活丰富多彩的今天，在以表达自我、彰显个性为主的今天，他们比其他任何群体都更看重自己，向往自由和个性化。随着电子商务的逐步发展趋势，商品种类和款式日益多样化和丰富，趋向于"新潮流、锐意进取"，大学生消费者期待寻找能够体现自身个性化的产品。

总的来说，大学生进行消费市场行为易受文化传统传媒广告的引诱和刺激性，企业可以在做校园营销前的调查，要寻找对大学生提供充足有诱惑力的点，切忌一味的只追求自己完美结合网络社会热点。