什么是种草营销？KOC又是什么？

“种草”是现在的一个非常流行的网络词汇，它主要是表示某一个人在看到朋友、网友分享出来的非常好用、优秀的商品时，产生了强烈的购买欲的行为。也因为抖音的商业化，让短视频教学内容进行创作团队多了一个重要内容不同类型：种草开箱测评号。他们会通过推荐、开箱、评价等方式将商品展示给观众和粉丝，再吸引观众和粉丝买货带货给别人，以此赚取佣金。由于完美日记等品牌从小红书平台种草带来的巨大影响力和销量，很多品牌都注重种草。虽然通过短视频直播直接卖货的人比较多，但其实在颤音里种草也是一个很好的选择，越来越受到颤音官员和品牌的重视。比如颤音官员专门成立了一个叫“海藻工程”的团队，旨在更好的支持纯草颤音素质人才。

刚开始还没有群量产品的时候，我们成立了淘金联盟，类似淘宝客的招商团长，一开始我们建了很多微信群，将近有2000多个微信群，把抖音koc拉到群里，然后把品牌方单子放群里让koc接单，当时主要还是CPS模式，品牌方出佣金和样品就可以。最近几个月，我们明显感觉到，群众平台上的种草任务种类越来越多。许多 koc 也不再满足纯佣金合作模式，纯佣金产品的要求越来越高，一般来说知名品牌和高佣金产品较多，这种类型的产品比 koc 更愿意纯佣金合作模式。

一、首先，我简要介绍一下我们目前正在做的 koc 种草流程: # 挂购物车种草: 这种类型相对较多，需要有一个品牌的前提可以挂豆阴店橱窗，它可以是天猫，淘宝，网站，jd，码头，豆阴。抖音挂购物车也需满足平台的要求，比如淘宝店铺需要一个钻等级，三项评分4.7以上，达人的佣金的需要设置淘宝营销计划，设置淘宝联盟普通计划或者定向计划，佣金设置必须满足抖音内容分享的基础挂车佣金（比如普通化妆品类目佣金要高于20％），如何设置佣金百度有教程，我就不详细讲解了，抖音内容分享的基础佣金在淘宝联盟里面查看，叫内容商品库。

要满足悬挂购物车(商品窗口)的抖音账号，抖音达人还必须开通产品分享功能，需要实名认证并满足1000名粉丝，并具备10部视频作品的要求。＃话题种草：没有商店，Koc不需要打开窗口，只需在视频中添加主题。你需要注意的是，很多产品或话题都没有在抖动中提及，比如药品、违禁品、虚拟产品等，另外，这类任务品牌通常都会有话题播放量的指标。

二、种草投放流程大致有哪些?短视频的KOC投放，和微信公众号的图文投放还不一样，需要有产品的拍摄环境，一般品牌方批量招募好KOC以后，都需要审核一遍招募的账号，然后把产品免费邮寄给抖音达人，拍摄完成后是不需要归还拍摄样品的，达人拍摄完成后，需要先过审一遍视频内容，确保没问题后，再让KOC带上话题要求，发到抖音平台。当然，有很多产品因为价格太高，品牌也可以选择拍摄自己的好材料，发送给人们剪辑。或者让KOC去自己进行店铺下单可以拍摄工作完成后通过申请退款，然后回寄样品。线下店铺购买的合作模式也有很多，这是另一回事。比如和我们一起吃鹿茶的早餐，要求达人线下购买产品，然后拍摄。

三、批量投放KOC过程中的一些注意细节＃筛选koc的方法 KOC的筛选不要只看粉丝数，可以多维度来查看账号做筛选，比如内容领域分格是否符合您家产品，比如视频清晰度也是影响播放完播率很重要的一个指标，当然，点赞评价等互动数据也非常重要。＃投放需要注意一些细节问题建议投放时不建议学生写好一个脚本让KOC拍，KOC不像大的KOL演技那样好，限制了脚本进行拍摄，往往适得其反。建议KOC在获得产品时可以自由播放，以自己的风格表达产品的卖点可能会更容易引爆视频。