企业为何在校园内开展营销？如何在校园实现用户增长？

当大学生第一次步入校园的时候，通常会发现我们每个大学学生都会接触到一些非常相似的事情。例如，学校统一发了某一个银行的银行卡;宿舍校园教学楼附近上搭着着一个个运营商的帐篷，推广校园手机套餐和宽带服务。

针对大学生这一细分群体，将营销活动渗透到校园中，这就是校园营销。

为什么企业选择在校园内开展营销呢?

第一、是近年来高校在校大学生已经超过四千万。这些人主要在脑力工作，崇尚品质生活，具有强烈的品牌意识，并将成为未来社会消费的主导力量。

第二、校园是一个比较封闭和活跃的消费市场圈，品牌和产品的接受度和知名度，主要依靠校园、媒体和学生之间的口碑，大学生消费观念超前而且在市场竞争中并不那么激烈。

第三、大学校园的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。高校文化在普及的过程中，会引发新一轮的文化进行消费的热潮。网络的快速发展，使校园文化迅速传播和扩大，将全国各高校的校园文化连接成一个系统、互动、活跃的整体，推动文化消费成为不容忽视的消费热点。

而企业开展校园营销，无非是为了提升品牌形象，促进销售。根据不同的目的，可以分为不同的营销手段。

一，提升形象

从提升企业品牌形象的角度开展营销活动。它不仅能影响企业当前的消费者，也能影响企业未来的消费者。常见的手段主要有：

1、在校内设立营销教学基金来加强其形象传播。这种做法是那些寻求扩大知名度品牌的好方法，因为它能给师生带来一种荣誉感且有深远的影响，容易形成良好的口碑传播。目前，这种方式已经被很多企业运用。像华为在复旦、清华、北大，人大都设立了奖学金;

2、提供一定的实习培训机会。一些公司在校内指定某个社团为其选拔某方面的同学到该企业进行一定时间的实习或培训,举行选拔活动,让学生进入到企业中,更深入地了解企业及产品和运作过程,从而使得该企业的声誉在同学间广泛传播,树立起该企业关注大学生素质和能力提高的形象,大大拉近了与大学生之间的距离,而且这种活动所花费的成本较低,效果很好。

宝洁公司创立的大学生职业发展部，引发了学生群体极大的参与热情，为宝洁公司形象起到了很好的宣传。

3、为学生活动提供赞助。这类企业要么是知名品牌的企业，要么是以大学生为现实或潜在顾客的企业，它们提供赞助的主要出发点是提升自身的品牌形象、增强品牌美誉度和知名度，或培养学生对其品牌的好感、促进潜在消费群的感情亲近，或培养忠实的现实消费者、甚至直接刺激其购买行为。动感地带不失为一个成功的例子，现在，提到“动感地带”这一品牌，人们会自然地把它和“麦当劳”、“周杰伦”、“街舞”等年轻人的时尚新鲜事物联想到一起。而动感地带在中国人民大学赞助举办的首都高校街舞大赛，更是将动感地带年轻，活力，动感，自由等这些最时尚、最新潮元素展示无疑，迎合了学生的消费口味，同时也使动感地带打上了最酷、最炫、最动感时尚符号的烙印。

4、协办学校的大型活动。一般来说，许多大学每年都会举办一些有影响力的学术会议或传统娱乐节目。这种大型活动具有普及面广、影响力大、参与人数多的特点，是企业快速扩大知名度、提升自身形象的好机会。如由人民大学主办的每年一届的大学生进行校园音乐盛典“歌影年华”不仅可以在校园内部发展有着非常广泛的学生提供基础，而且在整个首高校中也有很大的影响，吸引了众多中小企业的协助参与，成为中国一个知名校园原创音乐品牌。

5、举办专题活动。一些企业和校内某学生组织合作，举办一些以传播其企业形象或促销活动为目的的活动，有利于企业集中地进行营销传播，改变和产品推广的方式。

6、为学校或学生的科研项目提供咨询等支持。如在复旦大学举办的2005第九届挑战杯大学生科技成果转让仪式上，清华大学王晓峰同学的科技作品FIYFIRE电子系统设计平台被作价400万元，成功地与四川的一家公司签订了合作协议书，吸引了一大批的人的目光。

7、到校园里开展一些现场录制节目。这种活动对学生而言有这巨大的吸引力，尤其是在露天拍摄时，学生们不仅会积极报名参加，而且还会引来成群的围观者，对企业可以产生很好的宣传效果。比如“雪碧我行我秀活动”，从海选、复赛、决赛的全程现场录制，吸引了多所高校的学生报名参加比赛，持续5个多月比赛的全方位宣传，极大地提升了雪碧品牌知名度及美誉度，深化了雪碧品牌的内涵，给予高校学生更多的品牌体验。

8、争取在校园内的冠名权。这是指学校建筑或部门的命名权。这对我国企业来说是持久、深刻、最富积极研究意义的品牌文化传播手段，也是在学生心目中树立企业社会形象的最佳方式方法之一。

那么，如何开展一个新颖的校园营销活动呢?接下来小编给大家分享红牛的成功案例，看看他们是怎么能够通过分析校园营销来提升企业品牌文化形象的。

用一节课不玩手机的诚信来换一罐红牛，你干不干?在红牛之前，校园里从来没有过这样的活动。

上课前，红牛为班级准备好手机的能量袋，每个学生在进入教室时，可以自愿将手机放在袋子里来换取一罐红牛饮料和一枚能量书签，在没有手机的情况下，专注听完一节课后，学生们可以取回手机，扫描能量书签上的二维码，关注红牛官方的公众号。参加在线能量书签的制作，留下一个属于我们自己的个性化服务产品。

红牛选择的书签将传递给下一个活动的机构，以激励更多的人，以及红牛的能量袋。红牛帮助振兴，并专注于通过这种新的和有趣的活动形式吸取教训。同时，也成就了专注体验自己超乎想象的能量的品牌精神。

二、促进销售。

在许多大学校园里，我们看到销售为导向的活动。基本有如下几种方式：

1、与学校相关部门合作，承接学校针对学生的一些业务。

2、通过校方来推广一系列服务。如银行业，很多大学生刚一入校就能拿到统一发放的银行卡。

3、通过与校方勤工助学中心合作。如招聘工作部分进行学生通过在校园内代售其产品，为他们可以提供勤工助学的机会。在这样一种方式下，本公司由于前期的招聘，在一定程度上扩大了其在校园里的知名度，而且可以获得在校园里做促销的机会。

4、构建校内食堂，商店销售终端、投放自动售货机。

5、企业销售人员直接面对学生。例如牛奶饮料产品可以配有专门的销售人员直接负责学生订购，并采取统一配送等方式。

6、找校园代理。一些企业的营销部门或者中间商去校园找一些学生做代理，他们的产品通过这些学生传递给其他学生。

如今全国有近3千所高校，4千多万大学生，一年近万亿的消费市场。面对这个庞大的消费群体，相信企业都意识到年轻人的流失、市场的流失、未来的流失。企业在进行校园营销活动时，应该把握校园营销的特殊性和新颖性，制定出一套具有针对性的营销方案，并做好每个方案的细节，力争获得良好的营销效果。