品牌年轻化背后那些不为人知的底层逻辑
最近几年品牌年轻化成为了一个热点，消费市场上有李宁这样成功的例子，也有汇源这样颓势的例子，方法论不少，但是实质的规律却不多。
毫无疑问，对于品牌来说，年轻化的确是一个屡试不爽的营销方向，但品牌年轻化绝不是在微博和微信上写一段话，做两次营销那么简单。事实上，这些方法在过去十年里可能非常有效，但现在几乎没有效果。
因为现在的年轻一代，在线时间更长、注意力时长更短、他们与外界联系畅通，所以过去的一些传统做法，现在已经很难打动他们，现如今品牌与产品一样，有着自己的生命周期，唯有不断的年轻化迭代，才能保持品牌活力，不被用户抛弃，下面我们就来谈一谈品牌年轻化背后那些不为人知的底层逻辑。
01、用全新的思路，让品牌变酷
为什么要让品牌变酷？顾名思义，其实很简单。对于主流或大部分年轻人来说，酷并不等同于叛逆、时尚、前卫或另类，而苹果、特斯拉这样的品牌会让人在心理上感到酷。所以变酷无疑会让品牌更贴近年轻人~
那么我们怎么发展可以让品牌变酷呢?在疯子看来，使用反心理，从平时不敢想的角度来看，为了让品牌自然变得"酷"。
1、敢于做那个说“不”的人
在世人眼中，权威是大多数人不愿意去挑战的，但总有小部分人敢于挑战权威，一旦有人挑战成功，这就会让人觉得很酷。
比如当年苹果的广告《1984》，在一个电影院里，200名群众演员被剃了光头，无精打采地等待着一个身穿白色苹果T恤的女模特冲进片场，用铁锤砸碎大银幕上那个象征着精神控制者的 “老大哥”，“老大哥”就是指当时在PC界如日中天的IBM。1984的名字来源于同名小说《乔治奥威尔》，里面有一个控制人精神的“老大哥”。
广告中没有产品介绍，但很明显，产品还没有推出，但它已经很酷了，人们期待着推出。
还有就是网易严选投放的#劝你别看的广告#，因为疫情的影响， 网易严选将原本的促销广告换成了温馨提示 。简约风格的纯文字版设计，在街头显得格外耀眼，广告我们都知道一直以来都是以商业价值为先导的，而这些敢于违背广告商业逻辑的的广告牌，无疑让大众耳目一新，可能没有达到像《1984》那样的效果，但也给人们留下了深深的印象。
对于品牌来说也是同样的道理，优秀的产品、完美的营销并不会让产品变得很酷，但如果是去挑战了行业内的老大或者权威人士就会让人觉得很酷，比如阿法狗挑战了当时围棋界的老大，某知名博主挑战了某位专家人士的说法，并迅速获得了一波关注......当然还是需要量力而行，一定不能为了挑战而挑战权威。
2、巧妙营造产品稀缺性
成为"酷"品牌意味着刺激消费者，让人们更渴望获得产品。众所周知，供求之间关系发展决定了产品在市场上的价值。只有市场上稀缺的东西才能高价出售。很多消费者表示，如果产品稀缺，他们会觉得产品发自内心地很“酷”，而激发购买欲最成功的方法之一就是营销稀缺性，俗话说：物以稀为贵。
3、打破刻板印象
无论是某个人还是某个产品，每个人都会有第一印象，第一印象有时也会形成刻板印象，有时也会对某个人对某个产品或其他人形成某种固定的看法。
这就像是如果一个学生在学校表现不好，毕业后，如果学生在未来成功了，给老师的震撼将是巨大的，但如果是一个成绩优异的学生，在毕业后取得了巨大的成就，这对老师来说不会有太多的心理影响和认知变化。
当一个人或者一个产品打破了过去人们设定的心理预期，会让人觉得很爽。
随着互联网技术的迅猛发展，随着80后的老去，90后、00后已然崛起，相比几年前，现在无论哪个行业，新的年轻一代作为主要消费者能直接影响品牌未来在市场中的发展与成败。为什么这样说呢？
因为青少年大脑的可塑性更强，这是各个品牌和产品向这一目标人群宣传自己的最佳时期，如果人们在青少年时期消费某种产品或品牌，他们的大脑会被编程设计为成年后重复执行类似行为，这也是为什么品牌年轻化如此重要的原因之一;同时随着移动互联网进一步放大了网络文化，新语境迫使品牌方使用新的沟通方式，品牌年轻化的一大重点就在于，让品牌宣传匹配新的用户沟通习惯。
02、从反方向出发，最不可能的就是最可能的
对于企业品牌年轻化发展而言，很多品牌乐于借助流行的网络用语，从年轻人喜爱的事物进行出发，这是社会大众文化普遍存在认知，确实年轻化这样做没有一个问题，但你有没有想过，年轻化其实他们也有情怀，有时候情怀营销最容易打动的就是那批年轻人。
根据以往经验，消费者怀旧时更愿意花钱，怀旧时对价格不那么敏感。在任何时代，怀旧情结都不会过时。每隔一段时间，怀旧情结就会在人们心中爆发。这可能是因为我们看到了什么或听了一段音乐
在希腊语中，“怀旧”的字面意思是“旧伤口残留的疼痛”。这是你心中的刺痛，但远比个人记忆更强大，我们都在寻找不那么物质的购买动机，选择怀旧或正宗的产品和品牌，减少我们的内疚，因为我们不消费，而是在发现新的情感，享受一段被遗忘的或者仿佛已经逝去的过往。
年轻人到底想要什么？毋庸置疑，无数品牌拥有者长期以来一直为这个问题所困扰，狂人眼中的品牌年轻化，不是针对某个年龄段的群体，而是针对具有年轻心态的群体。品牌要达成与年轻人基本一致的步调，便要有年轻化的品牌文化内涵，才能有效避免出现流于表面。如何将年轻的品牌内涵传达给消费者？其实并不复杂。
年轻一代不仅要同时处理很多事情，还想躲在安静的环境中。尽管他们的手机里有成千上万首歌，但他们仍然无法阻止黑胶唱片和怀旧思想的回归。即使是一些怀旧的歌曲也更有可能流行起来。
与今天的年轻人相比，习惯了那种快节奏的生活和节奏，往往更注定要表达感情，走心，扎心，情怀这些套路也适用于他们。由于现实的压力，年轻人渴望同伴，有强烈的表达需求，又有戒心，很难走出社会舒适圈。此时，情感冲击可以使他们获得强烈的共鸣，满足他们的精神需求。
毫无疑问，从情感和精神层面入手，消费者可以感受到品牌的甜蜜和理解，可以增强他们对品牌的良好感受和情感依赖，使品牌的青春，成功地接触到年轻人。
03、品牌年轻化一定不可流于表面!
现如今越来越多的品牌企业开始逐渐意识到，年轻化不能只流于表面，还需我们要在品牌文化内涵上注入贴合年轻人价值观的理念，不仅可以如此品牌年轻化也需要产品和渠道的年轻化才能够真正实现。
产品是品牌的支撑，产品一成不变，品牌何来年轻化？产品年轻化就是要让产品满足年轻人的需求，成功的品牌年轻化不仅能让品牌焕发新的活力，还能达到留旧拉新的效果，因为品牌年轻化在内涵上有更多层次，在价值观上也适合新生代消费者，在产品上还存在一些保留。
除了企业产品外，渠道上的年轻化主要问题体现在营销上面，当下的网络营销模式已经成为了主流，总体适应了消费金融市场的习惯。其中淘宝直播、抖音带货等方式进行比较符合年轻人的业余喜好;而综艺节目、明星代言也是一种很好的渠道，不仅学生能够更多人看到，无疑也可以让消费者从多个不同角度分析了解企业品牌的深层文化内涵～
