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从各大品牌樱花限定款,看品牌如何俘获女性消费者!
校果科技 2021-03-29 15:46:33
来源:广告营销界

随着天气逐渐的回暖,又到了一年一度赏樱花的季节。每到樱花烂漫的时节,骚动起来的不仅仅只有那些想要赏花观景的少男少女,还有一种品牌们,春日限定的樱花自然是不可或缺的营销元素。

01、诸多品牌纷纷推出樱花限定

春天也许会迟到,但是樱花限定永远不会迟到!

品牌方们在樱花开放前都会陆陆续续的推出各种樱花限定产品,今年也不例外,诸多品牌早已推出了各种饱含樱花元素的产品,产品设计满满的粉色元素,可谓是少女心爆棚。

星巴克

今年,星巴克一共推出24款樱花杯和两个咖啡礼盒,几乎涵盖各种功能杯。

包括「躲猫猫樱花款玻璃杯」、「颜值爆表的渐变玻璃吸管杯」、「金属美人鱼logo的带盖马克杯」…满屏的粉色浪漫,击中不少用户的少女心。

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值得一提的是,今年的樱花限定系列还搭配一些大火的猫咪元素,让人不由想到星巴克之前火爆全网的猫爪杯,不过这次的喵星人却是躲在花丛中玩躲猫猫,一个在杯中在招爪,一个藏在杯身尽显萌态。

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不过光有杯子还不够,今年的星巴克还专门推出樱花主题咖啡,看这满屏的粉色,是不是更有樱花季那味了。

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乐事

乐事薯片总是推出各种奇奇怪怪的口味,虽然吐槽的声音不少,但每次推出新品大家依然很愿意买单。这次推出的则是樱花米酿口味。

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娇兰

娇兰今年的樱花限定香水,灵感源自花见 Hanami(日本传统的赏花习俗)。限量瓶身采用标志性的蜜蜂瓶,装饰上精美的“樱花”点缀,实在太戳人的心了。

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M·A·C

M·A·C今年以夜空下的樱吹雪为灵感,将经典单品换上了神秘酷黑的夜樱外壳,搭配玫瑰金管身更显梦幻。全系列有子弹头唇膏、果冻润唇膏、腮红、喷雾、妆前唇霜及眼线液。

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除了以上的这些品牌,还有很多品牌也推出了樱花限定产品:

雀巢樱花舒芙蕾风味拿铁

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梦龙车厘子樱花口味冰淇淋

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奥利奥樱花抹茶味

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瑞幸咖啡樱花系列

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百醇樱花抹茶味

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樱花的花期很短暂,但品牌利用本身产品的售卖时间,延长了短暂花期的营销时间。准确定位女性消费者,摆脱赏樱的地域限制,纵向触及女性情绪,同时产品也具有利于社交传播特质。

02、“她经济”和“限定”让樱花限定市场得以持续发展

品牌方不厌其烦连年推出各大樱花限定产品,到底樱花限定有何魔力能够吸引美妆、食品、餐厅等诸多品牌方的注意力呢?

1、她经济崛起

各大品牌主连续几年能够不断推出樱花限定最主要的原因,不外乎是近几年女性消费者的崛起。2020年中国她经济市场规模预计将达到4.8万亿元,女性群体的力量价值凸显。

而女性消费群体最明显的特征是对颜值、青春的追求,樱花限定产品则满足了女性消费者的需求。

对于不再是二十岁的少女来说,借助樱花可以回忆曾经青涩的少女时光,樱花短暂的生命力隐喻了青春的短暂,而女性对青春回忆又有着非同一般的执着性,同时樱花产品颜值俱佳的外观也满足了女性对于追求美好事物的向往。

2、“限定”让产品自带流量

当下有一个不可否认的事实是,一旦商品贴上“限量”、“限定”的标签,必然供不应求。樱花是季节限定,“限定”二字让其自带流量。

商家推出樱花包装的限量产品,目的就是“改头换面”来吸引更多的人。这类产品拥有较高颜值,符合人们审美和从众心理,符合时下“颜值”经济消费模式,从而刺激消费者购买。

毕竟每一年的樱花季、情人节、圣诞节……,推出的限定都能引发一场狂欢。

从各大品牌樱花限定款,看品牌如何俘获女性消费者!

樱花限定,总有一股神奇的魔力。对于某些产品,如果能巧妙地搭配上季节元素,再辅以合适的营销手段,就好比让产品带上一层光环,帮助品牌树立时尚感,激发人们购买的兴趣。

不过,并不是套上一件樱花或者限定外套,消费者就肯定会买账。品牌要综合考虑潜在消费群体、产品本身属性与樱花限定营销是否合适,不然只能功亏一篑。

03、“她经济”时代,品牌如何俘获女性消费者?

如今,女性经济与社会地位不断提高已是不争的事实。伴随着消费升级时代的来临和互联网经济的快速发展,女性消费者逐渐成为了国内消费市场的主力。

女性消费群体不断扩大,消费力和话语权也逐渐提升,使得“她经济”市场在近年来迅速崛起。女性是消费市场中最重要的增长点,可以说谁能赢得女性,谁就能抓住市场,那品牌该如何获取女性消费者的心呢?

1、无社交,不营销

女性,大部分都是感性的消费群体。她们的消费,带着情感的诉求。许多女性,特别是少女,会对喜欢的产品拍个照,发在朋友圈、微博、小红书等各大社交平台上,这是当今社交传播的流行趋势。

因此,为了抓住女性消费者,品牌需要照顾到女性的这种需求,用颜值俱佳的产品吸引她们,给她们种草、长草、拔草的机会,这会有意想不到的营销效果。

2、正确的价值观传达是核心

《2017年中国消费者报告》指出,由于中国经济发展放缓,财务压力增加,越来越多的人渴望更加健康、更加丰富有趣的生活方式。

此时品牌们通过提倡一种人生态度来打动消费者,既满足了消费者的个性化心理需要,也拉升了品牌的文化内涵。

因此,在如今的营销中,只有上升到精神层面的价值观念才能更好的打动女性消费者,例如多芬、SK-II等向来擅长用“真善美”来抓住“女人心”,他们所发起的“真美营销”、“改变命运”运动都取得了良好的市场反响。

3、借势女性节日扩大品牌传播声量

就比如说,女性最大的专属节日,3·8节。其实不管是不是主打女性消费者的品牌,都能够在这一天做些什么来吸引女性消费者。作为“她经济”的重点营销方式,例如天猫绝对是不会放弃这一波操作。

2017年,天猫为3.8女王节重新定义漂亮;2018年,天猫又为女王节重新解释“女子力”;而到了2019年,则以鼓励女性的多面为主题,开展传播活动,展现女性不同的美丽和多姿多彩的人生,赢得消费者广泛好评。

一年一度的“樱花大战”,总能给消费者带来新的惊喜。从各大商家的营销方式中不难发现,对用户需求深度洞察的营销实力,以及展现出品牌在服务用户体验上的不懈追求,才是形成良好的营销循环的关键所在。

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