如此庞大的Z世代群体消费选择凸显在哪里

全球人口结构正在悄然改变，不同世代的人由于企业成长环境的差异会呈现出不同的价值观和消费观。如今，年轻的Z世代已经成为新时代的焦点群体，社会各界都在关注Z世代群体的成长。全球18.5亿Z世代生长在移动互联网的世界，沉浸在社交媒体中。他们能很快的收到大量信息，但也可以很快的失去兴趣。他们的普遍价值观是：科技是基础消费，自我实现，身份认同是选择品牌的原因，勇于表达对社会的观点……

中国Z世代人群约2.6亿人，成长于信息时代的年轻人们受到全方位多元文化的熏陶，Z世代有着独特而又个性的身份标签，X面的身份是Z世代的专属“人设”，诸如“互联网原住民”“敢赚又敢花的剁手党”“易种草体质”“兴趣会友”“孤儿不独”“朋克养生党”“热爱表达、善于分享”“潮流引领者”等标签也只是他们的某一面标签，而非立体呈现。随着年轻的Z世代逐渐步入社会，围绕Z世代的商机不断涌现。作为新消费者，Z世代的消费能力丝毫不逊色，成为各界关注的焦点。

对Z世代而言，消费是小众兴趣圈层的涌现，他们愿意为自己的多元兴趣买单，兴趣是他们找到投契朋友、增强社区垂直度的核心，在互联网的助力下，Z世代的兴趣圈层更加垂直、多元，且带有他们的个性特色，正因为Z世代对各自的圈层有着强归属感和高参与度，由圈层文化带来的相关消费潜力正不断释放，如：电竞、二次元、国风、模玩手办等消费正在不断从小众圈层中“破圈”而出。在回溯Z世代消费行为动机的过程中，不难看出他们的消费服务态度：潮流养生、懒系生活、颜值主义、缤纷趣味、国潮跨界正在逐渐成为这代人一个重要的消费市场价值研究选择。

l 潮流养生

左手拿着保温杯，右手拿着高脚杯，戴上最贵的面具，熬最长的夜。对于"Z世代"来说，健康不仅是自嘲，而且是一种生活态度的趋势。体现在消费方面包括：对健康和身材的关注的关注使甜点、蛋糕、零食等品类消费中的“低糖革命”兴起;药食进补，滋补性零食饮品带来“重养生”江湖，如：蜂蜜水、枸杞泡茶、养生茶等消费;“快养生”同样受到青睐，越来越多的消费者购买便携或即食类的滋补养生品，作为口袋里的随时营养补给，如即食燕窝、花胶/鱼胶及蜂蜜等。

l 懒系生活

外卖、跑腿、扫地机器人、洗碗机、电动牙刷、懒人支架……这些节约时间的产品，无一不在揭示：未来将是“懒人”的天下。在饮食方面，速食已经成为晚餐的最佳替代品。然而，在追求优质生活的过程中，普通方便面已经不足以满足Z世代的需求。菜肴更丰富的速食火锅在这两年中大受欢迎。此外，丰富的地方特产和进口的异国美食也受到年轻人的青睐。在国内，使用简单、体积小、功能强的便携式家电、数码产品不断涌现，将大众，特别是工作节奏快、压力大的年轻人从繁琐的家务劳动中解放出来。

l 颜值主义

好看的外表才能第一时间吸引住消费者的眼球，品牌颜值真的很重要。颜值主义已经涉及到生活的方方面面。以厨房小家电为例，实用性已经不足以满足Z世代对家用产品的需求。Z世代消费者也更注重企业产品“颜值”，特别是在选购以及厨房生活小家电等品类时。这样的消费方式选择还体现在了宠物消费领域，越来越多的店铺能够为爱宠量身定制“高颜值”的项圈和服饰，过去我们一年中国宠物原创内容设计类市场不断发展增长，宠物“好看主义”正流行。

l 缤纷趣味

寻常的产品千篇一律，有趣的单品万里挑一，不一样的趣味体验是疯狂消费的源动力。有调查结果显示，超过半数的Z世代表示自己想要拥有最新或之前没有尝试过的体验，盲盒风潮就是在这样的需求下开始发展盛行，随着“开盒”的乐趣从模玩圈走进了零食界，盲盒零食的销售暴增，越来越多的零食品牌公司纷纷通过推出盲盒款商品，让消费者在享受零食的同时可以收获到了更多的乐趣。仪式感也是一个重要的关键词，Z世代对精致且有趣的礼盒套装情有独钟，如品牌跨界联盟退出的各种新品往往会受到Z世代人群的热烈追捧。

l 国潮跨界

“国潮”是指中国街头原创的品牌服装，鞋类和配件类，他们代表设计和产品来自中国。Z世代消费者偏爱跨界联名产品安利，逾60%的跨界联名消费集中在服装和运动鞋上。从联名商品的品牌来看，高喜好度的前10名品牌中有70%是中国产品，尤其是运动品牌。其中，“国货品牌 X 国潮品牌”品牌联名模式，不仅能够帮助品牌国货品牌吸引年轻消费者，更是目标人群的互补渗透，也让小众国潮品牌走进更多80后85后消费者的视野，实现出圈。

随着 Z世代消费者的强势崛起，积极拥抱Z世代消费者成为品牌的不二选择。从巧妙切入文化圈层，到理解Z世代的消费态，进行多样化、个性化的消费沟通，以及利用Z世代的“自来水”属性，通过Z世代的“造风”，带动全民愉快的“跟风”……品牌做出的所有尝试与努力，都是为了赢得Z世代的关于与信任。