在进行校园营销之前，你需要知道校园营销的逻辑和目的是什么
我相信，每一个想尝试校园营销的品牌或营销人员都会或多或少地有一个问题：我们怎样才能做好校园营销？在搞清楚这个问题之前，你首先要思考一个问题:为什么要做校园营销？相信很多人得到的答案是：我认为我产品很牛叉，但是没多少用户，想要通过校园营销的形式来获得一部分学生用户群体;又或是认为：校园营销的成本相对于大众化的市场营销而言比较低，想尝试一下;相信会得到诸多答案。
但有一点可以确定的是：现如今的大学生消费群体不同于过去，他们更愿意为自己喜欢的产品进行消费，有着超前的消费能力，这也是为什么越来越多的品牌开始盯上校园市场，而在刚刚过去的2020年里也有着大量的品牌主布局校园市场，尝试进行校园营销，培养大学生消费群体的消费偏好，抢占年轻大学生群体的消费心智。
加上品牌年轻化和年轻化营销发展成为近年来品牌进行营销的趋势，而校园营销作为一个品牌年轻化以及年轻化营销的最佳切入点，这也是为什么有如此之多的品牌主们开始尝试通过校园营销推广飞策略来获得大量的年轻消费群体。随着越来越多的品牌试图进行校园营销，无论品牌知名度有多大，无论品牌在校园市场是否足以吸引大学生的注意。越来越多的品牌涌入校园市场，增加了校园营销的竞争格局，这让一些品牌对校园营销形成了这样的误区：最终的转化效果不是很理想。
但其实实际原因并非如此。确实，我们自己能够可以看到大量优秀、对校园营销的预算充足、产品服务体验优异的品牌，在进行分析校园营销时的最终转化并不是很理想。一开始品牌的营销管理人员都会自我思考，是不是产品不够好，是不是校园营销手段不够吸引大学生群体的关注?回顾整体大众市场营销的转型数据并不是很糟糕，但也开始认为我们的品牌在校园市场的影响力不够？
事实上，我们可以看到每一个大品牌，甚至像 bat 这样的大互联网公司，每天都花费大量的金钱来宣传他们的品牌。
所以往下看，有一部分品牌开始思考：说白了，其实因为知名度的问题，我们的品牌以前没有做过校园营销，所以在校园市场没有知名度。再加上我们过去对广告的误解为广而告之的缩写，认为知名度是不够的，然后砸了大量的预算投入到校园广告，做更多的推广。
这种理解来自于过去相对传统的思维模式，类似于以前我们看到通知的时候，以为看到信息的人会以你认为的方式去行动，但没有人考虑其背后的逻辑。为什么我所进行的校园营销就没人参与?为什么没人看我的校园广告？为什么我投放了大量的校园广告扩大了我的品牌在校园市场中的知名度，却还是一个没有进行转化?
其实在最开始，你就对校园营销产生了误解。这样我们看来，品牌进行校园营销，投放校园广告不是为了扩大品牌在校园市场中的知名度，那究竟又是为了什么?
究竟什么是校园营销，什么又是校园广告，首先我们要先搞清楚一个逻辑，任何商业化的本质都是价值的交换，可以说，人与人之间的交往都是因为彼此之间有着一定能够交换的价值，无论这样一种价值是来源于物质或是情感连接。
而校园广告或是校园营销的底层逻辑就是一个信息的商业化，没有进行商业化其实就等于广告或营销的不存在性，可以实现这样理解。当我们需要交换一定的价值时，广告就诞生了，而不是站在街上喊两次来推销产品。但是通过营销或者广告行为把你的价值展现在观众面前，你的价值点在哪里，为什么观众要和你交换这个价值。我们的校园营销同样也是如此。
因此，当我们的品牌在校园营销推广之前最应该考虑的是: 我可以通过校园营销或校园广告给大学生什么样的消费价值; 而不是关注品牌意识。
你的品牌在校园营销中推广什么样的产品？为什么他们要卖你的产品?为什么他们在众多类别中选择你的品牌？当一个品牌进行校园营销时，需要了解你的产品在校园市场上为目标消费者提供了什么价值。你在校园营销中提供的产品或服务能满足他们的消费需求吗？你的校园营销信息能切中他们的消费痛点吗？
这其实说明了一个现象：校园营销并不是仅仅在校园文化市场环境之中扩大品牌的知名度，校园营销也不是纯卖货的专场，而是通过品牌的校园营销对于大学生消费群体而言应当具备一定的说服力。
校园营销是说服力的一种重要表现
同一个产品在校园营销中的不同表达方式，实际上代表了不同的品牌含义和定位。比如有的大学生消费群体有炫耀的欲望，所以能展示自己的身份或者风格才是消费的痛点。所以，我们在进行分析校园营销之前就需要通过不断的洞察大学生社会消费群体的消费痛点。
一次成功的校园营销案例，其本质目的并不是为了快速的在校园市场中提升所谓的品牌知名度，也不是快速带来交易转化，而是说服受众，占领大学生消费群体的的消费心智，这也就是之前我们所提到的品牌符号的重要性。
