了解三个品牌年轻化的目的，不要盲目的去做年轻化营销

在营销圈，有一个困扰很久的问题是，为什么所有品牌想要年轻化?都想要抓住年轻人?

我一直觉得品牌应该是一个好的自我，什么是什么，消费者是谁与谁沟通。而不是现在，所有的商品都要卖给年轻人。

大多数品牌都认为：年轻人是主流消费者，是未来，一定要抓住年轻人。这种观点并不能让我信服，把我好自己的消费者才是重要的。

说起年轻化，很容易想到低端，甚至廉价。确实有一些品牌在这样做，比如出一个低配版就叫“青春版”，比如奢侈品出个副牌就叫潮牌。

对于那些想要想要整体变得年轻化的企业，就需要需要区分好产品和品牌。

以设计为导向的产品，比如李宁，通过企业产品迭代来促进品牌和消费者的迭代。这样即使产品更年轻，迭代性更强，也不代表低端，便宜。

在我看来就是关于品牌年轻化，不只是为了取悦年轻人而给年轻人特价，不要因为为了自己取悦年轻人而降价降质，真正的年轻人消费观是更倾向于攒钱买好的而不是买便宜的。

品牌年轻化的关键是品牌气质，给人的印象是年轻有活力的品牌。

做品牌营销就是做大众传播。我们可以分为两个层次。

一是目标用户层面:即与目标用户沟通，也就是年轻人就用年轻人的方式沟通，中年人就用中年人的方式沟通。

二是舆论层面：一个品牌在舆论中的形象，就是在社会中的形象，大众舆论传播至关重要。那么，大众是谁呢?

在这个充满移动互联网的时代，我们指的不是所有人，我们指的是有权发言并定下基调的年轻人。互联网时代年轻人扮演的社会角色是大众的代表。

所有互联网内容平台的主流用户都是年轻人，他们制造社会问题，引导社会情感，创造公众舆论。我们生活在一个年轻文化占主导地位的社会，在这个社会里，年轻人有发言权。

要理解以上，我们在重新思考品牌年轻化的时候，与年轻人沟通的第一目的不是为了向年轻人推销商品。而是通过年轻人进入主流文化，进入公众舆论，建立品牌社会角色。

年轻确实是许多品牌的需求，但目的应该是明确的，我们经常看到，强制销售的产品，不适合年轻人肯定不会成功。

首先否定一件事，年轻人不一定等于消费者，年轻人还有其他用途。

简单总结三个年轻化目的，或许我们还有一些其他我没想到的，大家可以通过参考以下三个目的：

一、消费者迭代：这个占比较大的一部分，也就是卖货给年轻人。举个例子，我觉得非常成功的李宁，核心就是通过产品迭代来完成消费者迭代。消费者迭代的前提是，您的产品本身适合年轻人，并且不销售。

二、获取公众舆论: 都需要成为一个品牌，都需要获取公众舆论，但当我们思考谁是公众，一些活跃的年轻人控制了公众舆论的权利。微博热搜是年轻人的话题，抖音的好评是年轻人，小红书的爆款是年轻人等等，所有平台都被年轻人占据。

所以一个品牌要想进入舆论，一定要通过年轻人，哪怕年轻人不是品牌的主流消费者。

三、要成为一个年轻的品牌：年轻品牌的精髓是符合当代审美和潮流的品牌气质。例如，成立于70年前的阿迪达斯，仍然是一个非常年轻的品牌，这一点通过产品设计语言与风格、品牌视觉与活动的迭代，实现品牌气质的迭代。

当然具体品牌发展需要进行具体问题分析，我说的不一定适合所有情况。先想清楚为什么要做，再有针对性的去做。