校园推广如何才能提升用户的转化？这几个方面你需要注意（下）
当品牌在校园中推广时，要明确用户、方案、需求、渠道、这些要点，我们需要完善联系人的转换指南，通常要指导用户与文本的转换。所以，品牌对校园推广就需要从用户信息需求痛点、转化场景的推广文案撰写到转化策略研究以及技术转化诱因的设置问题进行。
- 用户需求痛点
通常一个品牌在寻找用户需求痛点写推广文案的时候，很容易陷入自我满足。由此产生的宣传文案可能会让用户感到困惑，不知道你的文案到底想要传达什么?所以，品牌在撰写校园推广文案时需要进行明确的是你的产品设计是什么?在特定应用场景下针对的人群对于受众是谁?他们怎么了?这个场景下，用户通常会对产品有哪些需求?还是你的推广文案可以刺激用户的需求?如何激发?
确定了用户、场景，在确定用户的需求。在这个场景下，用户会产品的需求有哪些?或者说如何才能激发用户的需求?品牌需要明确这些要点，然后选择一个点在校园推广文案进行深度写作。
- 从场景出发
一款相同的产品，在不同的场景下，所代表的意义也会不同，放在不同的地方、不同的位置，他就能够变成“不同”的产品，推广文案也是如此。
企业品牌发展能够占据优质产品推广渠道，但他很难占据所有的场景，对于小品牌在推广活动期间我们如何与之对抗，如何才能够让你的用户进行选择你而不是没有其他的竞品呢?
文案的本质就是企业为了让产品与用户信息之间通过建立关联。这种关联性越强，产生问题转化的机会成本也就越大，这也是一个文案一直发展以来所强调的相关性。产品与用户的生活场景息息相关。可以说没有场景就很难产生消费。
一般来说，高校的一些线下广告有更多的场景属性，比如食堂广告、宿舍广告等，那么学生就餐场景下的食堂广告该如何写文案呢?你的宿舍广告文案怎么写在睡觉休息的场景里?即使是运动场场景下的运动场广告，你的文案应该怎么写?
第一：梳理品牌自有产品支持的使用场景。写广告文案的人需要了解他们的产品，他们的目标受众是谁，他们聚集在哪里，他们的需求是什么，以及他们最迫切的需求是什么?根据产品的功能、形状、口味以及延伸功能等基因，找到相对应的多个消费场景。所以这个环节我们需要做的就是尽可能多的找出与产品相关的场景。
第二： 梳理校园市场竞争现状，特别是校园市场中那些与消费场景相对应的激烈竞争，尽可能找出场景的差异，写出促销文本的差异。
第三：明确产品的独特场景，或者用户脑海中没有增强的场景，为这个场景推广文案。但切记一个企业产品不能进行设置过多的场景。
- 转化策略
在校园推广策略的转换中，将直接关系到你的用户用什么样的过程或形式来完成品牌转换的目标，而在校园推广策略的制定和转换目标与推广渠道是密切相关的。在不同的场景下，品牌在校园文化市场中触达用户的形式进行不同会产生影响不同的转化发展策略。
而具体的转化策略的制定应当是从明确目标用户，明确用户产生转化行为的目标，随之反推可以让品牌自身在校园推广期间达成转化目标的方式，再针对不同的校园推广渠道或推广形式设置不同的转化机制，从而驱动用户转化行为的增长。
- 校园推广的转化诱因
最后一点也是校园营销中转化行为的核心: 转化诱导。
可以说，每一个学生用户管理对于企业获取的感知度并不是一个特别明显，但对失去的感受却是更加强烈。因此，我们可以设置一些转化激励，让用户有转化行为，这样用户不做转化行为就会有一种“亏”的心态。试想一下，当你的用户看到你的推广内容时，虽然在初期对你的推广内容产生了一定的关注，但是最后转化的环节让用户认为比较麻烦，但如果能够在内容中增加这样诱因，就能够给到用户一个产生转化欣慰的理由和动机，引导用户主动转化。
