从元气森林看年轻化的4P营销策略

这些年有个品牌火了，那就是元气森林，随着市场的更迭，年轻人成为消费的主力军，元气森林一直在随着市场更新换代，不断的契合年轻人的真正需求。事实上，让营销年轻化的方法只不过是改变4P的营销策略，逐步创造一套属于自己的新标准。

1.产品(product)：自带传播且惊艳的产品

在品类上，元气森林最初专注于两大细分市场:一是在无糖茶领域，推出了燃茶，重点是“无糖、油腻、燃茶”;二是气泡水领域，介绍了汽水泡水，重点介绍了“0糖、0脂、0卡”的生产工艺。一方面抓住了想健康又舍不得好吃的消费者的心态;另一方面，包装也符合崇尚个性和价值至上的年轻观众的审美。它的设计是否借鉴日本品牌，这里不多讨论。引用一位微博网友的话，这种相似性是一种“有既视感但你又不能说抄的东西”。

2.价格(price)：好用不贵且合理的价格

价格营销是指根据市场需求、合理制定价格,通过适当降低产品价格刺激市场销售。价格营销是企业营销组合的重要组成部分。消费者在购买商品时，价格的因素影响往往是决定商品能否成交的重大因素。对于元气森林来说，价格会比普通的产品稍微高一点，但是同时由于视觉设计效果分析以及相关产品技术本身所带来的消费体验，以及社会消费的主流人群——年轻人群体来说，合理的使用了价格策略。

3.渠道(place)：体验完美且便捷的渠道

元气森林的营销很投机取巧，恰逢互联网企业营销信息时代，通过年轻女性的“种草社区”——小红书精准广告投放关键词，获得一大波粉丝消费群体。通过直播互动，提升了流动性，改善了过去向报刊、杂志、问人的笨方法，充分把握互联网营销渠道，让消费者体验到完善便捷的品牌认知渠道，从而传播品牌认知，提高宣传质量。

4.促销(promotion)：内容满满且个性的促销

产品与促销密不可分，在当前的市场发展形势下，内容营销可以更多地获得消费者的购买心理，通过一波流星背书和品种植入活力森林，成功激活品牌的年轻形象，并利用其背后的粉丝经济塑造品牌认知。比如标题的综艺节目《元气满满的哥哥》 ，创新、活力的节目色调与森林的形象非常协调。除了花样百出的综艺节目植入，元气森林还跨界国民手游《和平精英》、螺蛳粉品牌“好欢螺”等，不断进行输出一个品牌新鲜感，圈粉年轻人，并进一步通过扩大企业品牌声量。此外，元气森林并未放弃线下营销推广，大规模投放电梯广告，进入大众视野，成功刷过一波熟悉度。推广不是硬植入，对于元气森林来说，无论是品牌形象采用日本动漫风格，还是各种营销渠道的种草，年轻的营销思维充分显示出其差异化定位。

年轻化营销已经成为市场的流行趋势。在营销层面，准确分析当代年轻人的习惯，从内到外将产品、渠道、营销、品牌、消费者融为一体，规划一个从消费心理的构建到消费行为的生成的完整闭环。因此，对于很多企业来说，品牌升级刻不容缓。