关于品牌，关于打造品牌年轻化

01关于品牌

品牌不是企业。品牌是企业创造和经营的，是企业的无形载体。品牌存在于人们的意识之中，而企业是真实的实体。

我们不妨用一个生活中的例子来理解“品牌”。假设，家里给你安排了一个相亲对象，想想你们约会的过程是怎样的?

首先，你会了解他叫什么名字，观察他的长相，是高是矮是胖是瘦，是帅还是丑，穿着自己打扮的风格特点是什么?

然后，你会了解他的个人信息，学历、工作、收入，是否有房有车，家里条件怎么样?慢慢地，你还会了解他的性格，他的兴趣、爱好、三观，甚至别人对他的评价。

最后，你会得到一个对他的认知：比如“他是一个优秀的人，和善有趣，是可以进一步发展的类型”等等。

认识相亲对象的过程也是让消费者熟悉一个品牌的过程。首先，你会听到一个品牌的名字、见到它的logo。其次你会了解到这个企业品牌是干什么的，有什么影响产品，能给你带来一些什么......最后你会了解到它的定位、文化以及它倡导的价值观等等，让你产生“喜欢”或者“不喜欢”的感觉。

02关于打造品牌力

1、视觉设计

品牌产品对一系列视觉设计都很重要，人靠衣装，美靠靓装。在生活中，每个人都会通过外表和穿着来判断一个人，也会通过这种方式来判断一个品牌。首先，他们会用自己看到的东西作为初步判断，直观地想象品牌的原材料、调性、产品力等。如果市场价格问题本身就高于其他类目进行大部分企业品牌，而颜值包装很low，消费者就很难相信你的产品力不错。

2、品牌背书

一方面，权威的数据进行背书是很好的说服力，只是我们这个不适合大部分企业商家，但是因为一旦发觉到，要大张旗鼓告诉消费者。另一方面，意见领袖背书，产品种草时好的KOL/主播是很重要的，能为产品哗哗的带来销售额，根本原因就是粉丝愿意相信KOL，而这种信任嫁接到产品上就哗哗地变现。

3、产品故事

营销故事包括产品故事和情感故事，这些故事被用来加强产品信任和品牌情感，并为消费者创造形象和想象力。情感故事：创始人初心/为了家人/传承等，为了引发情感共鸣;产品故事：产品研发艰辛、原材料优质、制作工艺升级等，为了强化产品卖点，提高信任背书。好的产品进行故事，必定是围绕企业产品卖点，挖掘数据背后的故事来支撑它。

4、社会形象

品牌公益行为的商业性较弱，共鸣意识较强。很容易拉近和消费者，提升企业品牌好感度，容易让消费者能够获得一个品牌的价值文化认同。公益行为，包括但不限于公益广告和参与公益行为。

5、品牌代言人

很多明星艺人成为一个品牌的代言人，既能为中国品牌发展带来流量，激活粉丝市场经济，还可以通过借助代言人自身的形象，提升自己品牌的好感度。如果你没钱请发言人，你可以让创始人接电话。

6、线下活动

这个理由太简单了。恋爱的时候，要经常约会，增加感情。组织进行线下活动，做得如火如荼，在拉新的同时还增强了消费者用户粘性。

03关于品牌年轻化

1、产品的年轻化

产品的年轻化可以从两个不同层次出发，第一个是对包装材料进行有效改善，做符合时代潮流趋势的包装结构设计。第二是直接看产品本身，看看消费者可能想要什么，对产品进行迭代，或者为年轻人推出新产品。

2、渠道的年轻化

被称为移动互联网，Z世代名居民几乎一整天都在线，除了学习，工作和睡觉。互联网已经取代电视、广播、纸质媒体等传统媒体，成为最适合与年轻人交流的渠道。

另一重要方面，在互联网上，年轻人自己喜欢的平台也在不断发展更迭。从微博微信到小红书，再到抖音、快手、B站。这些年轻人的聚集地，是品牌年轻化最适合的内容分销渠道和互动渠道。

3、沟通的年轻化

新媒体的语境不同于传统媒体，传统媒体更具娱乐性，注重亲和力和平等性。在微博上，更淘气和风度翩翩的品牌官微往往会收到更多的评论和评论。

4、营销方式的年轻化

年初以来，各种沙雕视频层出不穷，各种联名、年轻代言人，粉丝众多...

营销手段的年轻化是最浅薄的年轻化，也是最有效的年轻化。几乎可以达到立竿见影的效果，但这种效果可能是短暂的，并不一定对每个品牌都有效。

品牌当然不是万能的，但是如果没有品牌也是万万不能的。很多人认为打造品牌是大公司的事，而小公司没有品牌，没有必要去打造。但事实上，从你的公司成立到你有第一个客户的时候，你的品牌就已经存在了。你的每一个动作都会影响消费者对你的认知，也就是你的品牌。品牌没做好，公司好不了。

品牌也绝不只是一个市场进行营销部门的事情，而是作为一项系统性工程，需要全公司企业共同参与，协同作战。每个员工都是品牌的代言人，没人能置身事外。当然，最重要的是，品牌是一门关于人的学科，其核心是顾客。善待你的顾客，就是善待你的品牌。