令人琢磨不透的Z世代，有着怎样的消费观

当Z世代逐渐发展成为中国消费市场的主力军时，年轻人的消费观问题再次引起人们的关注。一方面千方百计的花钱，另一方面又想法设法的省钱，这些看似“奇葩”的消费观念，反映了年轻消费者的心理变化。

年轻一代总是引领着一股消费潮流，而眼前的“95后”“00后”，在“买买买”的同时，更是给众多营销人员留下了一个巨大的问号。

为什么他们一边不惜大价钱买绝版球鞋、奢侈美妆;一边又热衷拼单、拼购，几块钱的配送费能省就省?谈到爱情和享受，他们确实更喜欢旅游、休闲、下午茶，但在网上“砍价”、“盖楼”和其他娱乐活动总是有他们的影子。他们习惯在社交媒体、视频、直播上被“种草”，但敏锐的商家又发现他们其实最爱比价、浏览订单的转化率更低。

类似的现象在这群年轻人的消费世界里共同生长，很难简单定义。那么，我们应该如何理解呢?

舍得花钱

盲盒、球鞋、潮玩、手办、电竞……这些“烧钱”的项目，消费主力正是年轻人。据统计，“95后”占盲盒消费量的近四成，其中有8.6%的人能够接受千元以上的单价。

大牌子也不“软”。易观联合苏宁易购发布的《2020年轻人消费趋势预测报告》显示，95后占中国在线奢侈品消费者的59%，其中大约一半人在去年的奢侈品消费超过了5万元。苏宁易购“95后”用户消费增长最快的奢侈品有：海蓝之谜、宝格丽、爱马仕、雅诗兰黛等。

一家营销策划公司调查后发现，几位95后都表达了类似的观点：“几千块钱的东西想买就买”“觉得几百块钱不算什么钱”。

热衷节约

Z世代消费中也很精打细算，选购商品时喜欢多方比价，浏览—下单转化率明显低于其他年龄段的用户，而且Z世代用户在拼购、社交电商等省钱模式参与度也较高。每逢电商大促时，各类“砍价”“盖楼”等花式繁多的优惠活动中，年轻人也是主力。

不用花钱，还能省钱。在多个“95后”“00后”聚集的微信群里，除了交流兴趣爱好，最常见的就是借视频会员、外卖拼单、“砍”优惠之类的信息，“薅羊毛”成为消费的小乐趣。

看似费时费力，他们却不这么认为。“分发的费用和一些小的开支情况下当然会更加节省时间下来。外送软件系统有时会叠加银行卡优惠，每天工作都有一个红包是很划算的。”熟悉需要一分钟，谁不会从资本手里拿回自己的钱而感到高兴呢?”Z世代消费者说道。

“消费观念复杂多样，看似矛盾，实则精明“，相关报告这样概括Z世代人群的消费。

未来，我们可以期待更多新的国产品牌出现。在消费需求的驱动下，国货、品牌背后的文化和价值观都将焕然一新，“这将引领品牌走向红利期”。要使消费新趋势成为推动中国品牌升级的契机，必须进一步培育和规范市场，合理利用文化资源。当然，变化发展并非凭空而来，它取决于一个企业和商家以及如何承担起这股新的消费社会力量。今天的中国市场上，已经可以看到许多积极探索者。