先思考怎么做好营销，再去考虑怎么“出圈”

如今，各行各业的品牌都在思考如何“出圈” ，在这个万物皆可营销的时代，品牌营销就是在争抢流量的入口，“出圈”已成为一种非常有效的营销手段。

在企业运营的链条中，营销一直扮演着重要的角色。然而，重生产轻营销的思想在国内企业的决策者中广泛存在。到目前为止，仍有许多企业甚至老牌大型企业缺乏完善的营销体系。营销职能和人才培养的滞后已成为品牌战略推进的制约因素之一。

但现在正迎来了一个营销破圈的时代。

目前，营销力已成为企业品牌发展的主要核心能力之一，而营销力是国内企业普遍存在的弱点。以小米为例，2020年中在营销上屡屡翻车，实在是替他们的市场部捏了一把汗。即使在市场经济发展到今天，国内仍有不少企业将广告和渠道视为营销，没有从产品、公关、客户关系等方面系统地打造企业的营销力。

仔细分析一下我们身边的公司，你会发现许多负责营销的企业往往是负责销售渠道的人。这一点不难理解，传统的营销依赖于地面代理商和媒介资源网络的建设，实质上就是关系营销。

因此，将媒介和代理获取资源的能力等同于市场营销能力的观念已被许多企业决策者所接受。但这也成为国内企业营销实力落后的一大原因。

随着网络媒体和电子商务的兴起，传统营销曾经非常稳定的纽带首先受到冲击。

目标消费者的关注度和购买渠道发生了变化，关系营销在企业发展中的作用越来越不明显，国内企业营销体系不完善的弊端越来越突出。

这两年国潮盛行，提到国潮中的经典营销案例，不得不提百雀羚。

2017年母亲节期间，百雀羚通过创新营销成为全民关注的焦点，一篇民国风的长图文广告刷爆朋友圈。广告讲述了一个以民国为背景的故事，在各种场景中隐约种植了百雀羚。广告最后通过“神反转”推出百雀羚“月光宝盒”主题款，利用新颖的题材和标新立异的设计制造了话题，引起并赋诗传播，一天内阅读量破3000万。然而，如此高流量，转换率却低得可怜，广告带来的直接订单量竟然只有2000多。

为什么广告创意一流，“圈粉”效果突出，却没有充分转化市场购买力呢?根本原因在于百雀羚的营销团队有意识地将销售与广告创意分离，专注于提升品牌的良性曝光度，并加入品牌年轻化、娱乐化、互动化。这种大胆的尝试，由佩奇营销团队，使白雀岭，一个历史悠久的品牌，生活在一瞬间，可能正是年轻人想要的。

无论何时何地，营销的根本目的始终是促使潜在的消费需求转化为实际的购买动机，最终实现产品销量的提升和市场的占领。如果营销只是一种简单粗暴的促销广告和沾沾自喜的表达，那么一个销售高峰，恐怕就是品牌潜力的迅速下降。

百雀羚旨在塑造品牌力的营销手法，给很多盲目卖货的品牌上了一课。尽管其网上销售有限，百雀已经看到其全渠道销售飙升，品牌指数和品牌价值都迅速增加。

与百雀羚形成鲜明对比的，是脑白金采取的营销策略。脑白金的广告图片和文字大家都很熟悉。老太太和爷爷不厌其烦地跳广场舞。最后他们说:“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。

该广告被评为“十差广告”第一名，却很卖货。自1997年问世到2008年，脑白金销售稳步上升突破100亿元;截止2015年，其畅销保健食品市场17年，市场份额超过10%。

不得不说，脑白金在广告表现上非常粗俗，它直接把卖货当成营销的唯一目的，无视目标用户的情调和品牌形象，更不用说舆论了，将低俗营销进行到底。即使能卖货，它也注定无法走的长远。

如今中国品牌正在快速崛起，一方面，在国内市场上，消费者的品牌认知度越来越高;另一方面，国外对于中国品牌的认可度也越来越高，随着科技和互联网的高速发展，中国品牌的品牌力正在飞速提升。

但与此同时，我们也需要认识到，在企业管理层面，中国品牌普遍还处于学习阶段。只有学习和了解国外品牌在营销体系建设方面的经验，实现具有中国市场特色的本土化，才能在未来更加激烈的全球竞争中立于不败之地。