品牌如何在校园营销中找到产品和消费者的结合点

对于营销人员来说，如何判断一场校园营销活动的好坏?只需要这个校园营销能找到产品与大学生消费群体的结合点。如果有，就是好的校园营销事件，否则就不是。那么，品牌如何在校园营销中找到产品和消费者的结合点呢?

相信每一个品牌在进行校园营销的初期都会有这样一个想法：我们认为我们的产品的功能非常强大，一定会有很多用户购买使用，于是在校园营销期间就强调自己的产品有多么的优质，这几乎是很多中小品牌在初次尝试进行校园营销期间都会这样想的。

但是，品牌在实际情况进行分析校园营销活动推广期间会发现，你的用户对产品的认知度其实是一个非常低的，甚至还有很多企业用户连产品的名称都很难读正确。这时，如果用户不能理解产品的功能或用途，那么我们需要通过校园营销给品牌或产品一个概念。怎么会?最简单的方法是找到一个有竞争力的产品进行比较，通过校园营销文本来定位差异，这样用户可以看到你的营销副本，大致知道你的产品或品牌在做什么。

在校园营销中，用户认为你是谁比向用户解释你是谁更重要!

在绝大多数情况下，品牌在校园营销或校园广告中都会放置文字来强调其产品的优势，在文字中强调产品的优势。但实际上，用户很难一开始就关注到你的这些优点。这是因为，在用户的心智中，这些研究内容以及对于提高他们来说是一个没有多少价值的。因为你作为我们这款产品的品牌主，你会在潜意识中认为在某些层面分析可能影响做了一些问题突出的体现。但这些研究内容并非是用户可以真正关注的点。

通常，你的用户不希望您直接说明他关注或想要的是什么。所以，我们在进行校园营销需要对校园市场中的目标用户进行洞察，分析他们的喜好、关注点、需求，同时结合品牌自身产品进行综合，来制定校园营销文案以及主推产品和营销形式。而在这个过程中应该是品牌主动出击，而不是用户提问，你回答。

在校园营销中，只有真正给到用户有价值的内容，才会提升品牌在校园营销期间的转化，所以品牌在进行校园营销初期必须要主动去了解校园市场中目标用户群体的喜好、行为偏好等因素，做好用户画像，从而对校园营销方案进行优化。