未来营销趋势的答案可能就在Z世代人群当中了
随着时代的发展，95后、00后已经逐渐掌握话语权和经济权，成为消费市场中的主力军。据相关研究报告显示，Z世代在去年11月份拥有3.2亿活跃用户，他们的移动购物渗透率远远高于整个互联网。这一代的年轻人喜欢什么?我们能通过它们来判断品牌未来的营销策略吗?
极具发展潜力的Z世代
Z世代是美国及欧洲的流行用语，特指受互联网、智能手机和平板电脑等科技产物影响的，1995-2009年间出生的一代人。Z世代是目前的消费人群，截止至2021年1月，中国移动互联网Z世代活跃设备数近3.5亿，Z世代已经成为移动互联网的新势力，也因90年代中国经济腾飞的原因，Z世代享受到了“差值红利”，这让他们的消费能力更强。Z世代的消费特征将代表未来人们的消费趋势，我们可以通过它们看到未来的营销趋势。
Z世代的触媒偏好
根据QuestMobile发布的《2020年Z世代洞察报告》来看，Z世代的触媒方式有视频、手游、在线音乐、手机漫画这四种类型。由此可见，Z世代更注重感官刺激的形式。
从消耗时长来看，视频方式是Z世代最喜爱的触媒方式，每日人均在视频娱乐上花费接近两小时，他们观看视频时长超出全网用户20%，主要在渗透在爱奇艺、抖音、腾讯视频、快手、B站这几个主流平台上。
Z世代的消费偏好
Z世代在消费偏好上有三个特点，即体验消费、价值消费和偶像消费。
在消费偏好上，Z世代不仅追求产品品质，更注重消费体验。不像其他几代人，他们不仅仅考虑金钱的价值，他们也不仅仅为大人物买单。Z世代更愿意为消费的乐趣买单，比如近年来流行的盲盒，让他们体验购买盲盒的“刺激”。
Z世代也是美妆、时尚和化妆品的主力军，所以不难看出他们更注重产品的价值、品质和设计感，这也是近年来在线名人蛋糕店、在线名人餐厅和ins受欢迎的重要原因。但这并不意味着他们的眼光变得肤浅，是因为现代信息技术的进步，他们获取国外信息几乎没有门槛，审美水平自然提高。
为偶像消费是Z世代的一大特色，就像为爱好消费一样。在现在流行的第二维度的圈子里，这个圈子的大小，本质上是一群志趣相投的人聚集成一个圈子。不仅是偶像，Z世代因为爱好，还会为小众服装，网红等消费买单。
如何改变品牌营销策略?
从Z世代的触媒偏好来看，品牌的触及不单单停留在“人找货”和“货找人”的层面，应该“人找货，货同时找人”，呈现一个强强联动、双向融合的过程。品牌不仅可以布局网上商店，还需要在线和离线相同的布局，因为Z世代也注重体验，离线商店不会衰落，反而会更加繁荣，在未来的消费道路上，在线和离线是密不可分的，不能单独存在。
从Z世代消费者的偏好来看，未来的市场营销并不推荐在受众“广撒网” ，因为社区文化会使消费者层次更加细化。人们会因为相同的爱好和价值观而聚在一起，但营销很难涵盖所有方面。品牌应该选择一群人，将营销做到极致，细分服务人群，才是更有效率的选择。
写在最后：
在Z世代未来的成长过程中，其对消费市场的影响力将持续增强。也可以看出他们的特点就是未来消费者的特点。因此，通过他们来判断未来品牌的营销策略，大概率不会出错。
