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KOL营销中被你忽视的关键点，你都了解吗

校果科技 2021-08-20 14:16:37

来源：原创

在信息化时期下，传播方式层出不穷，媒体布局全方位升级，跨界营销、情景营销、综艺节目营销、内容营销等营销方式飞速发展。

目前，流量逐渐形成品牌关键营销方式中最关键的机制之一，流量的支持点在于“内容营销”的发展趋势，拥有众多粉丝资源的KOL，凭着人群传播的知名度和大家传播的遮盖力，显然变成内容营销中更为关键的一环。

内容营销的必要性

依据数据统计表明，大部分品牌主的营销目标第一步是维持销售的提高，第二是合理运用内容营销来提高品牌知名度。在品牌主最关心的营销现象中，内容营销占比高达77.5%，短视频营销紧随其后达60.7%。进而能够看到，内容营销在市场营销中愈来愈关键，深受品牌的关心。做为靠着高黏性受众的KOL，选择、推广、转换等关键经营性连接点都是不可忽视的。

三种玩法教你选择KOL

玩法一：聚焦点型

明确营销目标，提高营销线索转换，或是是营销主体具有特殊消费者的实际情况，构建垂直型KOL向量，多服务平台从现在开始借势，将焦点放在重点群体等

玩法介绍：

1.挑选多种服务平台。覆盖同一客户的多个触媒场景，产生深层触达和消費刺激性;

2、KOL挑选以垂直行业的腰部主导，尽可能呈现出规模，为此来覆盖大量垂直领域下的差异受众人群;

3、內容多元化。差异KOL差异平台的內容需个性化定制，防止同一性內容聚集过曝，引起客户抵触。

玩法二：扩散型

营销目标是为了提高品牌形象、新产品上市等大范围讯息的传播，或是营销主体以大众消费品为中心的状况，能够利用构建阶段的KOL营销战略，利用互动话题和差异类型的KOL的排兵布阵等方法，完成全网的扩展，甚至于病毒式的传播。

玩法介绍：

1.对于阶段发展战略。利用预热-引爆-扩散的实施节奏，营销活动的规模将不断扩大。

2、营造热门话题。重视发掘话题点的参与性和可创造性，进而增加其二次传播潜力;

3、金字塔型KOL战略。挑选1-3位明星类KOL领衔发声，再依据各行各业的中长尾KOL覆盖大量差异垂直领域下的受众人群。而全部金字塔KOL向量中明星KOL的挑选尤其关键，在每个时期都拥有关键影响和价值。

玩法三：多功能性

针对要在整合营销传播中起多功能性辅助效果，且可在差异传播时期的要求灵活调节的状况，能够将KOL营销当做整合营销传播活动的支持传播营销渠道，利用KOL本身的影响力和灵活性，依据差异阶段的传播要求，订制差异的传播战略，一起促进整个营销目标的完成。

玩法介绍：

1、对策灵活。先依据整个营销述求整理各个环节的关键体目标，再分别制定对于KOL挑选和内容策略;

2、类型丰富。在线上话题传播的基本上，试着大量创新内容方法，如线上与线下的联动等;

3、相互联系。各种阶段的KOL营销之间需维持一定联系，防止客户收到营销讯息太过分散甚至于误差。

选好KOL投放平台

依据不一样的传播目的选定KOL固然关键，但再明确一个或多个合适的媒体平台也一样关键。KOL挑选对策更多根据粉丝特性和个人人设，而媒体挑选的基准则更关注品牌方本身的营销目标。一方面，不一样的媒体平台内容型态和互动方法等特点的差异，其擅长的营销对策也有一定的差异，另一方面，同一媒体平台的差异模块和场景，合适的营销目标也差异。所以，要找到合适的媒体平台，明确本身的营销目标和需求是关键。

KOL营销目标一般关键能够分成信息传播、粉丝交流和销售转化三大类型，无论是总体目标或是阶段目标，都可以找到相应的媒体平台和相应场景。

常见KOL营销平台玩法分析

不一样媒体平台具有不一样的特性和特点，需要我们塑造出适合平台调性的营销对策来更好的完成传播。微信做为即时通信平台，靠着高黏性大量用户，营销方法多运用内容嵌入等方法;抖音视频做为短视频行业的佼佼者，紧紧掌握年轻人的碎片时间，内容丰富且趣味强，种草评测等创意视频也是获得高质量流量的方法之一。