精明而精致的Z世代，为什么能吸引品牌的关注

近年来，中国消费者市场发生了巨大的变化——下沉的市场崛起，直播平台成为主要载体，不容忽视的是Z世代已成为商家争夺的未来消费群体。而身占“互联网原住民”、“潮流引领者”等多重标签的Z世代，在“个性化”的语境中，具备的是“追求潮流”、“身份认同”等消费动力。

对于一贯的“传统”家电行业，战略Z世代 ，显然不是一个简单的测试。“精明而精致”是营销人对Z世代的定义，不同于千禧一代、Z世代在消费上的喜欢在价格上“角逐” ，陶醉于精明的计算，既重视价格又重视质量，同时重视品牌，追求个性化。

总之，企业要把握未来消费趋势的变化，跟上市场的步伐，需要不断适应年轻人的步伐，保持与年轻消费者的动力共振频率，使自己“潮起潮落”.

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接棒消费担当

近年来中国消费市场最大的变化是，二次元经济、粉丝经济、国民热等属于特定圈层的文化消费逐渐进入大众视野，这也正是得益于作为消费主力军的Z世代越来越受关注。

Z世代最早是流行于欧美地区的专有用语，指的是1995年到2009年间出生的年轻人。尽管“个性化”是这一群体的标签，但他们成长的社会环境非常相似，其中最大的区辨特征是，他们的成长受到互联网、即时通讯、短信、智能手机和平板电脑等数字产品的巨大影响，因此他们也被称为“网络一代”。

《2020Z世代消费态度洞察报告》显示，中国的Z世代人群约为2.6亿人，其中00后为1.49亿人。尽管人口占比不算一个特别大，但却可以支撑发展起了4万亿的消费金融市场，开销占全国农村家庭总开支的13%。伴随着1995年出生的年轻女性消费者可以进入到26岁，中国的消费金融市场也迎来了新的主流社会人群。接下来是业务逻辑的变化。

可以发现，Z世代消费影响正在扩大，盲盒、国潮、网络综艺节目、线下文化消费正在通过年轻人向其他年龄层辐射。业内人士认为，Z世代无疑将成为新消费的浪费，企业只有洞悉自己的消费习惯和趋势，才能在商业布局中获得先发优势。

对于企业来说，Z世代的崛起，既是挑战也是机遇。一方面，Z世代成长于社会物质生活优渥的年代，对产品的质量与价格有更高的要求，另一重要方面，圈层化的扩大，让小众文化品牌被Z世代关注的难度也得以不断下降，再加发展之国潮热的影响，Z世代对国产企业品牌的接受度更高。

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Z世代爱什么?

Z世代在社交媒体下成长，2010年，社交媒体兴起的时候，Z世代大约14岁。也就是说Z世代从青少年时期就进入了社交媒体时代。而在社交媒体发展以及学习算法推荐等技术的影响下，形成了Z世代独特的精神世界文化，进行信息传导到消费市场行为。

Z世代是有“人设”的，尤其是对于活跃在社交网络媒体上时，在不同应用场景下展现自己不同的标签，更塑造了各种教学风格特点迥异的时尚范。

Z世代有圈层文化，娱乐生活消费方式更加具有垂直，喜爱种草，乐意分享，通过学生兴趣爱好结识朋友，找到一个属于我们自己的圈子，更喜欢用自成一派的语言发展逻辑和体系需要建立起社群和消费圈。因此，Z世代常以精神消费来驱动实体消费，更加注重品质、认同感，带有很强的标签特色，更希望通过消费表达自己的价值观。

在此背景下，Z世代的消费生态也具备了“共性”。比如我们每个中国企业都在谈的“个性化”。Z世代幸福指数比前几代人高，这导致他们寻找新的和有趣的东西，如盲箱。其背后我们追求的并非可以获得感，而是获得时的未知与获得后的惊喜。同时，追星文化是不可忽视的，QuestMobile对中国消费者进行过调研，2018年Z世代在追星上花费的钱超过400亿人民币，其中将近一半的钱用在了周边商品上。

对中国企业来说，好消息是，作为与中国经济一起成长的Z世代，它有了更强的民族自信心和民族认同感。因此在产品选择上，倾向于民族品牌而非国际品牌。当然，民族国际品牌的认可度更高。

2019年，ADD广告研究联盟联合Morketing研究院发布了《自娱:2018-2019年中国新势能人群App接触行为报告》，00后大学生最喜爱的手机品牌前五位是华为、苹果、OPPO、vivo、小米。五个品牌企业里面，国产品牌发展占据四席。

总的来说，Z世代和之前的世代不同，他们生活消费的目的是取悦自己，获得自身的满足感，而非为了满足要求他人的期待。吻合Z世代价值观的品牌更轻易惹起Z世代的存眷，正如在河南水患中活跃的鸿星尔克。在精神上可以取悦了Z世代，就会为了获得Z世代的正反馈。