品牌在进入校园市场之前应该提前做什么

大学生是一群特点显著、消费能力强的年轻人。他们的消费观念和对新产品的接受程度与别人不同，这种差异都是在大学四年慢慢产生的。在高校之前，每个人都生活在父母的保护下，他们的生活方式经常受到家人的影响，使他们没有产生真正的消费观念。然而，大学毕业后，那些离开家庭和父母的人就像大城市的风筝，开始独立生活，但他们很容易跟风。这样的特征在刚进入大学校园的新生中尤为显著。所以，掌握校园市场是很多企业现在在做的事情。一个品牌在进入校园市场之前应该提前做什么?

第一，开展校园市场需求调研

在校园营销前，一定要深入研究和分析校园市场，了解和掌握大学生的消费结构特性，剖析他们的消费行为习惯。对于想要在校园市场大有作为的企业而言，要客观分析而不可以凭着在大市场上的经验来以偏概全开展营销战略决策。因为他们的消费观还未完全产生，所以更容易收到朋友同学的影响。

第二，产品开发有针对性

一个合理的市场营销是以商品为基础的，对于大学生而言，虽然他们更容易受到外界的影响，但是具有很强的个性，有自己的想法。在产品开发的过程中应考虑到大学生的特点，推出一些质量好、价格适中的新产品。设计产品要有目的性，从外观设计到用途不断融入到大学生当中，如手机嵌入文字查询，外观新颖凉爽。如果推出了能融入大学生的商品，那么校园营销将会事半功倍。

第三，进行市场细分和定向推广

互联网时代一切都有据可循，在校园市场上也必须通过进行缜密的市场细分，进而可以促使企业能够通过不一样的目标以及市场开展相关商品差异化战略定位和营销，如掌握某一院校有多少个宿舍，男生和女生占比是多少，就可以开展校园定向推广,保证产品营销的精确性和效率高。

第四，价格、付款要考虑大学生的承受力

明显的消费冲动遭受目前购买能力的限制，价格对于大学生而言是一个十分敏感的点，进入大学校园市场的定价策略应当趋向于中低端价格。此外，企业要针对大学生开放多样化的支付方式，例如电脑上、数码3C等使用价值要求较高的商品，容许分期还款。

第五，充分利用互联网的力量

大学生是生长与互联网时代的“土著”。传统媒体对他们的吸引力已经下降。互联网媒体是大学生最有吸引力的媒体。大学生非常重视和依赖互联网。因此，我们应该充分利用网络在大学生中的吸引力，加强各种网络社区和网络游戏中的媒体传播范围，拉进企业、品牌与大学生之间的联系。

第六，发挥高校社团的作用

高校社团活动是校园营销非常值得关心的一个环节，企业在高校的营销活动如果可以获得校学生会或学校社团的协助配合，加上大学生的特性和课外活动方案来进行宣传活动和正确引导消费导向性。如果有可能的话，企业甚至能够建立自身的高等院校主题活动社团活动，运用社团活动做到自身的目地。

要知道，客户转化不是一蹴而就的，攻坚战的获胜才可以产生真实的冠冕之王，要是把握机会，搞好准备工作，运用恰当的方法和适合的方式 ，坚信也是迈入了营销的捷径。