品牌如何打入校园市场

高校学生是新一代消费者的代表，也是未来消费者的的主导力量，企业想打入校园市场就要先了解以下几点校园市场的特点，封闭性：学校环境就是属于封闭性的学生的集中密度大，学生对于外界的了解大部分来源于互联网，所以很容易形成口碑传播模式。开发成本低：在学校内开展校园活动成本相对较低，并且传播范围更广，活动投资的回报率也会更高。延续性：高校学生是新一代消费者的代表，是未来消费者的主导力量，在日后的产品推广中也起着重要的消费角色，所以提前占领消费者心智也是非常重要的，Z世代年轻人更热衷于各种潮流文化，学生接受新事物的速度也较快，并且敢于尝试比较前沿和新潮的产品。

那品牌该如何知道自己的产品适不适合在校园推广呢?

首先学生需要消费的方面有很多，比如快消品矿泉水、奶茶、零食、洗漱用品、服装，还有日常的娱乐产品游戏、电竞、音乐等，这些产品也经常出现在我们的日常生活中，如果想知道自己公司的产品或服务是否可以进行校园推广，可以思考是否与学生的日常生活消费场景有关，能否满足学生日常的消费需求，根据品牌自身的产品属性来定位适不适合在校园推广，比如沐浴露这种日常用品，在北方销量就不会很大，但在南方，炎热的气候在一年中占大部分，所以沐浴露在南方的销量就会比在北方的大，所以不光要进行产品定位还要结合校园的实际情况来进行推广。

如何在校园进行推广?

文娱类应该是最快打通校园市场的，一般这类产品在学校推广的形式会以校园路演、比赛等为主，院系活动赞助形式为辅。所需要对接的部门为：学生会、团委等校方组织。有必要的情况下需要招募自己的校园大使，比如王者荣耀的高校赛，英雄联盟的高校赛这些公司在学校进行推广的时候，首先会在学校内招聘“校园大使”等在校学生来辅助公司在校内业务的进行，二是会在学校内申请场地来举办路演或者比赛的形式来进行宣传，大多数公司会联系学生会、团委等校方组织协调，尽最大的努力进行前期的宣传。

电商、快销类，这类产品主要是满足在校生们的购物需求，因为绝大部分在校生本身自己是没有经济来源的，所以影响他们购买的力的第一要素就是价格，我们可以采用低价促销的形式在校园里举办路演、校园售卖等服务，比如每年苏菲出新品的时候会在全国的众多大学举办校园售卖的活动来推广新品，所取得的效果也是非常显著的。

线上推广，一些企业会用app社交来打入校园市场，大学生每天上网冲浪的时间是最多的这种线上推广的方法所需费用低，并且能精准的触达到消费者，所以校园QQ群、微信群这种用户聚集地需要企业重视起来。

不同类型的产品推广方法是不同的，只有在合适的地方对消费者说合适的话，推广才会有效果。