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面临流量红利的消失,新消费该如何持续增长?
校果科技 2021-11-08 14:23:15
来源:原创

新消费的下半场,随着网民规模达到饱和,流量增长的费用在不断投入,品牌的指数并没有持续增长,企业想要获得流量,就得靠激烈的竞争,品牌的门槛越来越低,巨头的涌进市场成本越来越高,获客的成本也在大幅提高。

原本创新能力不足的企业也都用上了新模式和新技术,模式红利和技术红利也都消失了。接下来我们要如何持续增长呢?

产品方面

互联网时代产品的迭代更新都非常的快,很多企业推出了大量的产品,可是这些产品缺乏知名度,需要流量、需要货去找人,未来流量越来越贵,也就意味着成本上升竞争力下降。而有限的线下渠道和品牌记忆,需要通过强品牌力的明星产品,来让人找货,这两种模式都各有优缺点。

从消费需求来看呢,人们的心智还是向往简单,希望看到熟悉的品牌,希望一款产品就能满足全部需求,但现在品牌的产品更新迭代太快,消费者还来不及了解选择。苹果为什么会这么受欢迎,因为他所有的操作设置都尽量的量简化、便捷化,线上线下全渠道的推进,聚焦核心的产品、建立了品牌流量、让消费者主动地选择,这成为很多新锐品牌需要特别加强的方面。

场景方面

品牌应该从时间,地点,人物,事件,连接等方面开创一个让人能够主动的参与和投入到场景当中,充分挖掘消费者的核心需求,包括唤醒未被满足的需求,激发未意识到的潜在需求和创造新的需求,比如妙可蓝多关注到家长对健康零食的潜在需求,开创了儿童奶酪棒的新需求,成功拓展了奶酪食用的新场景,使营收大幅增长。

渠道方面

品牌要深入考虑线上线下渠道的不同作用,以及互相协作配合的方式,比如很多的企业在线下建立品牌体验店,就是考虑到消费者除了要通过便捷的线上操作来购物,还需要能够提供存在感、仪式感、参与感和幸福感的实体店,让他们体验和分享,一些美妆品牌如完美日记建立线下的体验店线上直播发放优惠券等活动,让大家主动的进行消费,才能让销量持续增长。

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