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从三个维度来了解品牌的超级单品
校果科技 2021-11-08 14:24:29
来源:原创

近年来新消费盛行,很多新锐品牌快速增长,比如元气森林气泡水成为Z世代年轻人的喜欢的饮品,还有自嗨锅紧抓火锅消费群体,解决了一个人吃火锅的尴尬,这些新锐品牌都是通过单品来开疆裂土,树立品牌的竞争路径,超级单品为什么能实现品牌的快速增长?什么是超级单品?

首先超级单品并不等于爆款产品,爆款产品往往聚焦在短时间的销售爆发上,但也仅限于此,停留在产品的维度对品牌的助力有限,经常如昙花一现。

而超级单品不仅在初期可以爆发式销售,同时还具有转化为品牌的潜力,甚至能够成为品类的代表,另外还具有产品次生性,能够衍生出更多系列产品,构筑起品牌护城河,所以对于一个品牌来讲,想要长远的发展可以从三个维度来理解超级单品。

保证市场

超级单品必须是品牌能撑起销量的产品,在初期一定需要收割大量的用户群,先保证消费者知道认识你并且用过这个产品,本质上就是一定要先获得特定用户群的认可,也是变相检验你的产品是否满足消费者真实需求的好产品。

类品牌单品

超级单品能够驱动品牌增长,更重要的是因为产品本身可以替代品牌,也就是产品能够锚定某种特定认知,比如提到气泡水就会想到元气森林,麦片就是王饱饱,这种从需求到产品的映射不假思索,理所当然,这本来是品牌的作用,如果产品可以起到这个作用,那就能承担起超级单品的角色。

衍生能力

超级单品还需要具有衍生能力,也就是能扩展产品序列带动品牌持续的增长,超级单品通过扩展产品序列,可以在相关需求细分上截流,通过整个产品阵营对抗来自模仿者或跟风者的挑战,逐渐建立起品牌壁壁垒,形成跨维度或代差打击,将其他产品拒之门外。

超级单品这种能带来爆发式销量增长的产品,发挥着品牌影响力同时还能够形成品牌不对称竞争的产品。

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