新消费时代反向营销背后的逻辑

互联网时代，人们可以在社交网络上获得他们想知道的一切，传统广告越来越难让人印象深刻，谁把握了消费者的注意力就把握了财富密码，目前一种自黑式营销反而火了起来，如抖音上的反向带货，主播以崩溃吐槽式的直播风格，吸引了将近万人的观看，吸引粉丝的同时也在Z时代年轻人中迅速传播，这个低成本的内容不断被复刻传播，这背后有什么逻辑么?

这种吐槽式直播最重要的一点就是抓住了观众的注意力，当前信息大爆炸时代人们最缺的就是注意力，品牌建立认知的今天，强调以内容捕捉用户吸引消费者的注意力，培养潜在的消费群体，此前国内游戏行业就有反向营销成功的案例，游戏厂商以“自黑”的营销模式，通过媒介平台吐槽游戏取悦大众的方式，让产品以快速的形式让大家所熟知，并吸引消费者的注意力，获得相当可观的收入，在产品高度同质化的环境下，“反向营销”以其独特、猎奇的特点更容易受到消费者的关注。

要想吸引到Z时代年轻人进行消费，首先要让他们感受到个性化通过年轻人对新事物的猎奇心理与高接受度，不断触达年轻消费群体的爽点将消费与社交结合起来，比如淘宝举办的丑东西大赛，不按套路出牌的反向营销成功带火了一个话题，在撼动了Z世代年轻群体的情绪后赚足了眼球，这种与传统营销模式冲突的营销活动，不仅娱乐了大众还驱动了Z时代年轻人的消费。

自黑式的反向营销，不过是“逆向思维”，在营销方式上的一种体现，任何营销方式都是一把双刃剑，企业在逆向思维、自黑式营销时，也应做足应对复杂竞争格局的准备与公关措施。