旅游业在校园市场能有春天吗？

随着经济的发展，人均可支配金额的提高，大学生的消费能力也在逐步提升。越来越多的大学生喜欢外出旅游，放松身心，增长见识。

根据《大学生旅游消费情况调查报告》显示，大学生对旅游的热衷程度都比较高，其中新一线城市的大学生热衷程度达89.46%。由此可以得出，旅游行业在校园市场拥有广阔的发展前景，唯一需要做的，就是找到正确的校园市场营销方法。

1.借力打力

大学校园中，其实有许多与旅游相关的社团和专业，像是旅游专业的，旅游社团的，或者是相关的摄影社团等等。利用他们在进行品牌宣传，相当于让他们为品牌进行信用背书，可以拉近品牌和大学生之间的距离，让大学生更容易接受品牌和信任品牌。

在校园营销时要线上线下相结合，才能实现全方位覆盖整个校园。

线上宣传时，可以采取公众号推文，社群转发，校园KOL的转发等方式，实现迅速传播，易于分享的目的。

线下宣传时，可以通过食堂桌贴、框架广告，校园主干道宣传栏的海报张贴，扫楼派单以及路演等方式，增加品牌曝光率，加深品牌在大学生心中的印象。

2.提供多元化选择

世界上没有两片相同的树叶。

每个大学生对于旅游的需求都不同，用千篇一律的方案打动不了所有用户的心，只会让用户觉得不够走心。

旅游行业在进入校园营销时，要注意提供的方案不能太过于单一，要推出多种符合大学生需求的产品。

据调查报告显示，近六成大学生旅游选择同性好朋友为伴侣，近四成的大学生旅游选择异性好朋友和父母为伴侣。

喜欢自助游单品的大学生有36.74%，喜欢个人定制产品的大学生有28.18%。

品牌在设计旅游方案时要根据校园市场的特点及时进行调节，据此来赢得大学生的喜爱。

3.发挥价格优势

报告显示，近五成的大学生通过货比三家，分别在不同网站购买不同的产品。近四成的大学生在一个网站购买大部分产品，其余小部分单品到其他网站购买。

这一现象体现出大学生在选择旅游产品时，非常注重性价比的高低。大学生愿意为自己喜欢的事物买单，但也是“无脑”消费，有自己明确的喜好和判断。

商家想要在校园市场把业务做大做深，就要制定合适的价格，并可以通过促销优惠等方式来吸引大学生。一旦给一部分大学生带去满意的服务，就会在校园这个相对封闭的环境中口耳相传，留下好的口碑。