奶茶行业如何走入大学校园？
每个大学周边总有那么几家奶茶店，奶茶行业也一直来都是商家进行校园营销的投资热点，因此近年来奶茶行业的市场不断扩大。那么，奶茶店那么多，学生凭什么选择你呢?今天，校果就带你来了解校园市场的奶茶行业。
1.向优秀者学习
说起奶茶，就有很多人想起了“一点点”。的确，作为一家在奶茶界脱颖而出的“扛把子”，它的身上有许多值得同行借鉴的地方。
(1)千人千面：在一点点，消费者可以根据自己的口味和喜好，自由更换搭配或添加配料(甜度、温度、加料、混搭)，并且都是免费的。
消费者甚至可以提前在抖音、微博等社交媒体上搜索“一点点隐藏菜单”、“网红喝法”，网上有网友提供的各种喝法搭配，这种个性化定制的消费心理很符合现如今的年轻人的消费观，因此一点点也就受到了广大年轻人的喜爱。
(2)排队的技巧：一点点还有一个略显“心机”之处，在于将排队的队形呈现“L型或者U型”。区别于其他奶茶店的“一”字形队伍，这种队伍可以营造一种“门庭若市”的感觉，让旁观者看起来排队的人很多，下意识的认为这家奶茶很好喝，从而产生购买的欲望。
这其实是利用了消费者的从众心理和猎奇心理，主要作用在于拉长了点餐时间，积聚人气。
2.走入校园
学习到了别人的长处，还需要结合所处环境进行适当的调整。
(1)大学生消费注重颜值和环境，因此店面装修需要下一番功夫，营造一个舒适的环境，这样才能让大学生在众多奶茶店中选择你。
(2)可以抓住大学校园中的“懒人经济”，发展奶茶外卖。大学生的外卖频率是非常高的，而且往往一点就是一寝室，发展外卖业务，可以为一些不愿意出门消费的大学生提供上门服务，让他们不出门也能在你店里消费。
(3)在校园中做推广，打广告。校园是一个相对封闭的场景，不奢求能让每一个大学身都能看到你的广告，但是只要让一部分大学生看到，通过学生之间的口耳相传，就能获得裂变的效果。推广方式有线上线下两种方式，线下可以选择和社团合作，还可以配合硬广和海报张贴、扫楼派单。线上可以采取校园KOL和社群转发的方式，进行高效宣传。
