如何抓住Z世代大学生消费群体，做校园品牌营销
在新时代消费热潮中，万亿校园消费市场展现出了其势不可挡的潜力：数据显示，2022全国大学生在校人数已达4430万，而2021年全国大学生月平均消费为2648.84元。
截至目前，Z世代人数总量达2.6亿，已是社会的中坚力量。这部分群体有着巨大的消费力和消费意愿，随着他们的消费潜力不断被释放，他们的高购买力将逐渐成为品牌增长的重要组成部分，这给品牌方提供了非常大的想象空间。因此，如何抓住一批批Z世代大学生消费群体，有效布局校园品牌营销体系，值得探索深思。
Z世代视角下的消费特性
从Z世代群体真正的消费需求出发，洞察其消费心理。通过Z世代的消费行为，捕捉他们的消费动机。大部分Z世代通过消费入圈，获得社交谈资及圈层认同感；他们渴望探索新鲜事物，愿意为兴趣投资并打造个性人设；此外，他们会为即时满足的体验感和生活幸福感买单。
大学生群体作为Z世代消费主体，对于品牌而言，想要在Z世代群体中做好精准营销，校园营销是一个非常重要的方式。而大学生群体一般在品牌心智上尚属空白期，一旦品牌心智植入成功，短期内很难改变，这给品牌方提前积聚了私域流量池。
抢占Z世代空白心智的核心打法
基于Z世代年轻群体的特性，如何抢占大学生群体的空白心智成了核心课题，这也考验着企业对校园品牌营销的全面认知。真正拥抱年轻群体，让企业入围校园场景，触达大学生用户。
在校园场景内抢占年轻消费者，企业首先要做到场景霸占，全面渗透。通过不同的宣传介质尽可能实现品牌形象在校园场景里的全覆盖，以全面渗透学生群体。例如宿舍场景作为学生在校的核心出入点，在此投放闸机广告，可实现对学生群体100%的触达率。据校果研究院发布的数据显示，在已投放的闸机场景中，平均单人日均触媒高达6.8次。
其次要内容至上，引来流量。以打造深度内容作为实践的一杆称，产出优质内容以吸引学生成为参与者和传播者，他们运用社交媒体、校园媒介进行分享，以达到人口相传。当然，在内容的把握上，品牌方需要围绕产品锁定学生用户画像，在进行一定策略洞察的基础上实现项目落地。
三是体验参与，价值认同。在校园品牌营销中，应制定合理的线下体验参与策略，强化品牌在大学生参与者心中的价值认同感。知名品牌屈臣氏在一次线下活动中，以课堂的形式教授学生正确的护肤化妆知识，使学生在深度体验中，对屈臣氏树立正确的品牌认知，提高了转化率，提升了品牌正向影响力。
四是主动分享，积极裂变。借助短视频或是热点话题的风口，制造活动，让学生成为自传播者，主动分享传递有关品牌的传声筒，积极裂变，实现流量的有效驱动。林氏木业在高校开展#翻转吧宿舍#抖音挑战赛，上线仅六天话题播放量突破1.6亿，各大高校的大学生们积极参与视频互动跟拍，迅速引爆全网声量。
